从一元到一千万元的跨越
山西省吕梁市柳林县有一种特色小吃“碗团”，一份一块钱。在柳林，卖碗团的小摊有上千家，每家小摊每天大概能卖出一两百个碗团。当地很多人靠摊碗团养家糊口，但都觉得赚不了大钱。柳林当地有个名叫贾旭东的中年人，突发奇想，把碗团做成了真空包装的，并包装成礼盒。之后，他开了家特产店，把碗团做成柳林特产对外销售。果然，贾旭东真在土特产渠道打开了碗团的销路。那些出去的柳林人，原本都是送亲戚朋友家乡盛产的大枣，现在统统改送碗团了！
然而，危机很快靠近贾旭东。
柳林很多人会做碗团，加工门槛也不高，于是大家纷纷跟风投资建碗团加工厂、开特产店，然后互相打价格战。此时，贾旭东已是当地碗团老大，最有实力。大家都建议他积极应战，用实力把竞争对手打垮。贾旭东却没这样做。
在其他碗团企业还在生产特产礼盒的时候，贾旭东对碗团进行了全新的市场定位。他开发出类似于方便面样子的碗团，让人们吃起来更加便捷。但是，贾旭东并不急于找大型商场推销，而是另辟蹊径，把碗团卖到了高速公路服务区。西至呼和浩特，南到郑州，东至济南，北到北京，贾旭东在所有高速公路服务区都铺了货。很快，他就取得了不错的销售业绩。
往外省市销售碗团时，贾旭东遇到的最大问题还是人们不认识碗团。于是，贾旭东在各地举办形式多样的吃碗团大赛，并以碗团作为奖品，吸引群众参与。这样的活动，为他推广碗团取得了非常好的效果。2015年，贾旭东又把碗团放到了互联网上，通过电商、微商平台，将产品卖到了全国各地。如今，贾旭东的碗团年销售额已突破一千万元。
一元的小吃都能被賈旭东做出千万财富，不能不说这是一个奇迹。有经济专家分析过贾旭东的经营策略，他是这样评价的：“柳林县那么多做碗团的，却只有贾旭东实现了从一元到一千万元的跨越。这样的成功，除了依靠他的强劲实力，还依靠他的博大胸襟——与其对内竞争，不如对外拓展。”
与其在有限的本地市场厮杀，不如拿出精力开疆拓土，占领更广阔的外地市场。这也是很多当初很渺小、如今很强大企业的核心经营理念。
页:
[1]