把糟糕数字念上50遍
那年，21岁的他以一名见习工程师的身份在福特公司上班，整天面对那些毫无生气的机器，他感到非常的枯燥，他喜欢做的事情就是和销售部门的人打交道。经过一番努力，他终于找到一个机会，成了一名销售员。真正做起了销售，才感觉到其中的艰辛。为了跑客户，他一连几周没有睡过囫囵觉，午餐经常是胡乱打点一些，填饱肚子即可，磨破嘴皮同买主介绍本公司汽车的特殊性能。竭尽全力的付出终没有白费，很快他就被提拔为宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒的地区经理。
那次，在公司销售地区经理吹风会上，总经理公布了当月的销售排名情况。当时他心里紧张极了，他知道自己当月的销售业绩不好，但不知道自己的销售业绩竟如此糟糕，排在了最后一名——第十三名。散会后，情绪低落的他懊恼地念叨着这个不祥的数字，脚步沉重地向电梯走去。这时，走在后面的福特公司东海岸经理查利赶上来拍着他的肩膀说道：“老伙计，不要这样垂头丧气的，总会有人要得最后一名的，何必如此烦恼！我也有过垫底的经历，心情要好起来哟！你这样嘴里不停地念叨这个数字还不如顺着楼梯级数走下楼呢，说不定没到楼下就想到好的办法了。”说完他走开了，不过他又回过头来说：“但请你听着，可不要连续两个月得最后一名。”
为排解心中郁闷，也为了捋顺自己的思路，使自己更清醒地想想以后，他听从了査利的建议。静下心来顺着楼梯走下去，嘴里数着楼梯台阶数，心里却还在念叨着这糟糕的数字，当数到第50级台阶的时候，他突然停住了，“目前销售的是1956年型福特汽车，56、56……”一个绝好的销售办法浮现在脑际。
他开始实施自己新的销售计划，很快贴出自己的销售海报——“花56元钱买五六型福特车”，凡购买一辆1956年型的福特汽车，只要先付20%的货款，其余部分每月付56美元，3年付清。
这样的销售方案让一般的消费者都能够负担得起。这个诱人的广告，也使福特汽车在费城地区的销量像火箭般直线上升，仅仅3个月，他就从原来的最末一名，一跃而居全国第一位。
福特公司把这种分期付款的推销方法在全国各地推广后，公司的年销量猛增了7。5万辆。他也因此名声大振，不久，就晋升为华盛顿特区经理。
他就是上世纪80年代至90年代初曾经创下24亿美元盈利记录的美国商业偶像第一人艾柯卡。
无论生活还是工作中，每个人都难免遇到糟糕的低谷、困境和挫折，而解决的办法也总会在不经意间闪现，只要你静下心来，转机也许就在你下楼转弯那一刻开始出现。
页:
[1]