一把扫帚成就千万富翁
在福州打工期间,胡朝柱发现物业公司对扫帚的需求量很大。当时他感觉到,做扫帚生意肯定比打工赚钱,尽管自己只有20多岁,然而在工地上出力气挣钱不是长久之计,为什么不靠卖扫帚吃饭?扫帚是胡朝柱熟悉的东西,以前他亲自做过扫帚。在他的家乡湖北省郧西县,生长着许多做扫帚的原材料,村里的人家家都会扎扫帚,清闲时节挑到城里去卖。可由于做工比较差,不容易卖出去。
在福州发现商机之初,胡朝柱便知道,虽然做扫帚的成本小,回收迅速,挣钱容易,但是依靠家庭作坊制作出来的扫帚,没有人家工厂里做的光溜、好看,距离市场上的质量要求很远。
需要有过硬的技术,才能制造出高质量的产品。每天从工地下班以后,胡朝柱就往市场赶去,向商家打听扫帚的来源。经过了解他得知,这些扫帚主要来自黑龙江。
创业心切的胡朝柱很快就到黑龙江偷师学艺,他对制作扫帚的工厂经理说:“我不要工资,先给你们当学徒,给口饭吃就行,学会之后你们再发工资。”他的要求比较低,经理很干脆地收下他。
胡朝柱在学习的过程中发现,扫帚好看的关键在于熏烤这道工序。可惜,经理不愿意教他如何熏烤。因而,他就慢慢观察揣摩。两个月后,胡朝柱完全掌握了制作扫帚的绝招。
匆匆回到家乡,胡朝柱身上只有1000元。他花200元在郧西县城郊区租了一栋房屋的楼顶,搭了一个塑料棚,又用15元买来一杆秤,随即下乡收购做扫帚的原材料“铁扫帚”。
收来250公斤“铁扫帚”后,胡朝柱的钱所剩无几。为了快速收回资金,他开始在楼顶做扫帚。肚皮饿的时候,就吃方便面;过分疲倦的时刻,随便倒在“铁扫帚”上,就开始睡觉。胡朝柱晚上挑灯夜战制作扫帚,白天出去走街串巷叫卖。
只用10多天,第一批扫帚就卖完,除去成本胡朝柱赚得300多元,让他度过举步维艰的创业初期阶段。到第二年,胡朝柱与别人合作,又招了两个工人,事业逐渐取得进步,在郧西县城扫帚市场站稳脚跟。
随后,胡朝柱开始进军十堰市区。从郧西县城到十堰城区,有100多公里的路程,他在凌晨5点就出门,用自行车驮着100余把扫帚,骑着前往十堰。
下午2点到十堰市区之后,胡朝柱需要想办法尽快卖掉扫帚,要么摆地摊,要么从火车站出发,经红卫、张湾、六堰、五堰、三堰,骑着自行车大街小巷叫卖,每天能卖100多把扫帚,可以赚得70余元。
胡朝柱每次到十堰卖扫帚,最短需要三天时间,往返两天,一天卖扫帚。那段时间,为了省钱,他住过10多人一个大间的旅店,每晚只需要一元钱,有时干脆露宿街头。虽然异常辛苦,可是他赚的钱并不多。
经过认真考虑,胡朝柱决定把扫帚放在三堰一家商店代卖,他与几家小店铺达成协议,实行利润分成。实行代售以后,胡朝柱的扫帚供不应求。工厂、环卫部门、学校的需求量极大,更换频率特别快。于是,他以土地经营权入股的方式,成立了郧西县恒达扫帚专业合作社,开始大量生产扫帚。
在观音镇黄土梁村4组,虽然每家都会用手工扎扫帚,可是没有商标品牌和专业协会组织,产品无法做大做强,在外地产品的猛烈冲击下,郧西扫帚加工呈现萎缩趋势。
胡朝柱决定将观音镇黄土梁村4组所有做扫帚的家庭联系起来,集中经营,原材料由各家生产、收购,他负责组织人员加工制作、销售。他生产的扫帚,主要销往郧西县各类学校、机关以及企事业单位。
恒达合作社,是湖北省首个扫帚专业合作社。为了提升合作社生产扫帚的知名度,胡朝柱规范加工流程,提升加工工艺,设计产品包装,并在国家商标局申请注册冬竹商标,实行订单式生产,结果吸引了很多家庭纷纷入社。
自从成立以来,恒达合作社发展非常快,现在已经吸收社员530户,并从湖南引进“铁扫帚”良种,在郧西县的多个乡镇种植,种植面积达到4000亩。恒达生产的扫帚,迅速覆盖湖北、河南、四川、陕西4个省份的市场,每年产品销售收入突破1500万元。
胡朝柱凭借扫帚起家,成为郧西家喻户晓的千万富翁。
页:
[1]