人生感悟

标题: 忍者王长田：光线的十亿个掌声 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-25 09:27
标题: 忍者王长田：光线的十亿个掌声
　　王长田曾说要打造中国的时代华纳，几乎没有人信；他坚持不做奖项交易，要将音乐风云榜打造成中国格莱美，也几乎没有人信。他似乎总是憋了一嗓子。如今光线传媒风光上市，12年，王长田“熬”出了掌声一片。

　　2011年8月3日，光线传媒登陆创业板，开盘价为70。88元，较发行价52。5元大涨35%，光线传媒创下80亿元市值，王长田的身家也飙升到41亿元，成为民营电视制作领域的第一富豪。

　　光线上市，是王长田一个公开的梦。13年前，当他从可以确定的传媒生涯转向不确定的创业之路时，很多人都为其捏把汗。王长田面临的不确定，既是电视业制播分离从趋势到落地的过程，也是企业发展通过不断融资迅速催大的过程，还是其精打细算按自身逻辑成长的抉择过程。

　　在做《娱乐现场》时，王长田说要打造中国的时代华纳，几乎没有人信；他坚持不做奖项交易，要将音乐风云榜打造成中国的格莱美，也几乎没有人信。

　　13年来，民营电视行业实在像是一片稚嫩的草原，既要承受市场的马蹄，更要面临政策的风云突变。另一边，老被外界拿来与自己比较的华谊兄弟通过融资高速发展，而光线则因为王长田对公司价值的坚持，数次与资本擦肩而过。

　　从某种意义上说，王长田选择了非常“轴”的一条路。他坚持传媒娱乐工业化的理念，而华谊则紧扣人和资本。虽然两条路殊途同归，但今天资本市场对光线的追捧，让王长田13年来的精打细算以及对自身商业模式的务实打造终有回报。

　　——王长田的故事，是一个文化人对商业实践和商业理想坚持的故事。

　　“冒险”记者路

　　40岁前，王长田遍读西方传媒链上所有大鳄的传记，他总能从中找到梦想被轻轻划燃的感觉。比如他曾推崇维亚康姆集团的雷石东，当今世界最伟大的娱乐帝国里的商业智慧令他唏嘘；而40岁后，王长田不再读这些。“中国的传媒娱乐产业，与西方有着太多不同，自己的路要自己去走。”

　　光线的路自1998年起，13年跋涉长途，穿越荒漠，王长田自比为骆驼。“娱乐圈大哥做关系，天才做项目，玩家搞演员，骗子搞资本运作，既不是大哥又不是玩家也不是骗子的只好做骆驼。”

　　“骆驼”王长田是记者出身——1984年，他顺利考入复旦大学新闻系，一心笃定记者之路。1988年，大学毕业的王长田被分配到全国人大常委会新闻局，虽然工作单位挂着“新闻”两个字，但工作内容毕竟和一线记者差距太大。在那里，王长田待了一年零八个月。

　　之后，王长田偶然看到了《中华工商时报》的创刊号，相比当时刻板的经济报道，该报显得轻松可读。王长田上午看了报纸，下午便找到报社。在上世纪90年代初，放着中央机关的铁饭碗不要，偏要跳去一家新创刊的报社当记者，这是王长田职业生涯的第一次“冒险”。3年后，他升任市场新闻部副主任。

　　邓小平南巡讲话引发热潮，此时的王长田经不住“下海潮”的拍打，他婉拒报社领导劝阻，竟然跑去东北卖起了涂料。放着工作不干，偏要跑去“练摊”，这是他人生的第二次“冒险”。

　　涂料卖了半年，王长田又重新回到报社，他还是习惯媒体的生活方式。一次偶然的机会，他见到了北京电视台的副台长吴天锡。听说吴天锡要办一档全新的新闻栏目，王长田又按捺不住了。这是1995年，王长田的第三次“冒险”。也是因为这次冒险，王长田从纸质媒体转型电视媒体，从此踏上“不归路”。

　　1995年，王长田住进了北京崇文门的一家小旅馆。旅馆住了一个月，《北京特快》终于推出。因为节奏快、信息量大，一改颂歌式的新闻报道方式，该栏目很快成为当时国内最优秀的电视新闻栏目。

　　回过头看，王长田首先愿意去了解市场真正喜欢和需要什么，进而不客气地打破既定模式制造有销售力的内容；其次，他也身患媒体人“这山望着那山高”的通病，新的浪潮打来，新的躁动便起。

　　当然，“躁动”这词，如果干差了叫浮躁，干好了便叫有激情……

　　强行起飞，空中加油

　　1998年7月，王长田和北京电视台彻底地脱离了关系。他拿出10万块钱与当时在《北京特快》时认识的四位朋友，成立了一家名为北京光线电视策划研究中心的公司。在经历几次投标失败后，四位合伙人相继离开公司，剩下王长田一人苦苦支撑。随着频道越来越多，节目时间越来越长，整体运作显得捉襟见肘。

　　大势所趋，但政策风险仍在，敢不敢赌？最终，王长田决定针对当时极度欠缺的娱乐资讯类节目，制作酝酿多时的《中国娱乐报道》（《娱乐现场》前身）。参考美国的“节目辛迪加”模式，自己制作节目，自己做发行销售。光线此举，是中国电视制播分离历史中最早的探索。

　　2月招人，3月开拍，4月做样带，5月媒体看片会，6月开始发行。光线的发行人员开始一家家找地方台谈，但即使有电视台愿意花钱购买，一期节目最高不过上千元，而当时每期节目的制作成本都要上万元。

　　王长田虽然做好了心理准备，但创业初期的种种焦虑还是让他措手不及。即便今天的光线可以在娱乐圈呼风唤雨，但彼时，这群人只能挨个打电话索要各艺人、演艺公司和娱乐机构的电话，碰壁受冷眼可想而知。

　　1999年11月，王长田的父亲突然去世，王长田回家处理完丧事，走时还从亲戚那儿借了10万元，为的是回北京发工资。

　　回想过去，王长田自己都不知道是怎么熬过来的。好在此后的半年，签约电视台增加到60家，广告客户也实现了零的突破——北京恒基伟业商务通出钱买下了节目冠名权。

　　2000年年底，公司逐渐走上正轨，销售额3000万元，盈利1000多万元。而即便是2000年，光线都还时刻面临着倒闭或者被收编的危险。一个摄像或记者要走，王长田都要惊恐好半天，生怕人都跑光了。

　　记者们编片子到深夜，王长田安排专人甚至亲自上阵给大家煲汤、操持夜宵。晚上大家都加班，他也陪着加，“不能让大家觉得是扔下大伙自己睡觉去了”。

　　平台开花

　　随着《中国娱乐报道》影响的扩大，娱乐界的资源开始主动向王长田靠拢。很多演艺公司和经纪公司都找上门来，王长田发现这些公司的资源都可以用来单独开辟栏目。于是排行榜类的《音乐风云榜》、明星访谈类的《娱乐人物周刊》以及《娱乐中心》、《明星》、《影视风云榜》等栏目相继开始制作推出，2004年光线更是一口气推出了七档综艺节目。

　　2004年前的布局，大致敲定了光线未来节目的架构方向。记者们满天飞，频频出国采访，除了中央电视台，连省级电视台都难以想象的事情在光线变为现实。越来越多的明星主动找上门来，光线办公区被誉为明星出没最多的京城秀场。到2010年，光线日产节目超过6个小时，节目产量和盈利是后面5到10家跟随公司的总和。

　　2006年，王长田带领着光线开始涉足电影领域，2007年开始做线下活动，由单一业务发展到集“节目制作和发行公司+广告公司+公关公司+活动公司”各种功能于一体的整合营销公司。

　　“从这个角度看，我们的模式其实有点像腾讯，他们原来所有的业务都是架构在QQ上，不断扩展，彼此粘连。光线则是依托电视网，进行内部资源的组合，想做什么事，没人找人，没项目找项目。”王长田不止一次提及他对平台型公司的看重。2010年，光线传媒三大主营业务板块中电视栏目及广告业务收入占比57。0%，演艺活动业务收入占比10。8%，影视剧业务收入占比32。2%。

　　光线发光

　　相比其他影视公司，光线传媒拥有中国最大的地面电视节目发行网。在国内建立了覆盖307个地面频道，每日超过1200个台次的节目联供网，光线每天的节目制作量共计为6个小时，相当于一个省级电视台的节目制作规模。

　　王长田是熬出来的。这是业界共识。

　　把光线做上市，是王长田长期以来的梦想。同一时期，国内另外几家影视公司如华谊兄弟、博纳影业以及华策影视相继上市。面对媒体，王长田总被问到上市问题，他似乎总憋着一嗓子。

　　身处娱乐圈，王长田有着不一样的地方。员工有时开玩笑说他是农民企业家，他也不生气，因为自己本来就生在农村。王长田注意形象，他爱买衣服，也给身边的高管买，“因为代表企业形象”。

　　和行业内其他上市公司不一样的地方，光线13年来没有引进风险投资，但找到王长田的风投却有很多，涌动在行业内的投资则更多。好几次，王长田都临场放弃了。

　　2011年8月3日，作为制播“国内制播分离第一股”光线传媒登陆创业板，上市首日表现出不俗，按上市首日收盘价计算，光线传媒董事长王长田身家达41。64亿元，已成为民营电视制作领域的第一富豪。

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