人生感悟

标题: 三克等于六百万 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-27 10:51
标题: 三克等于六百万
　　在众多行业中，产品的重量有3克的差距基本都会忽略不计。

　　可在瓶装水这个竞争十分激烈的行业，这3克的差距，往往就是强与弱、胜与负的分水岭。

　　在瓶装水的价格一降再降的情况下，康师傅率先意识到了这个问题。对瓶装水而言，生产商在水处理部分的成本是差不多的，都需要对水源进行必要的过滤净化与杀菌。因为瓶子材料本身占有一定的成本，制作与运输耗用的能源也是成本。于是，康师傅在保证饮用水分量不变的情况下，将瓶子作为其控制成本的最大重点，继而成功研发出了目前国内市场上最轻的瓶装水瓶子。成本大大降低，产品就能以更优惠的价格进入市场，凭借这一优势，康师傅的瓶装水在市场份额上一直遥遥领先其他生产商生产的瓶装水。

　　在通常情况下，一个550毫升瓶装水的瓶子重量在17克左右，而康师傅矿物质水的瓶子重量在14克左右，握在手中，消费者很难感受到这3克的差距。而当空饮料瓶成为废品被回收时，所有的都只值一毛钱，不管这个瓶子是薄的还是厚的，大的还是小的。但对饮料生产商来说，一个17克的空瓶子和一个14克的相比，差距不仅是3克，更是上百万的利润。

　　此前有媒体估计，康师傅矿物质水的瓶子减下来的这3克瓶重，能在原料上为康师傅每年节约600万元人民币。若以1元的零售价计算，相当于无形中多卖了600万瓶。正是3克瓶重的差距，让康师傅矿物质水的销量一路领先。

　　着手于细节，抢占先机，永远做第一个吃螃蟹的人，这也许就是康师傅能把竞争对手远远抛在身后，其产品能在激烈的竞争中独占鳌头的奥秘所在吧。

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