人生感悟

标题: “铁血”小子，打造不一样的致富传奇 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-11-5 22:07
标题: “铁血”小子，打造不一样的致富传奇
　　这位铁血男儿的经历很传奇：16岁被保送到清华大学，20岁再次被保送硕博连读。可谁知就在他前途一片光明时，却在半途中退学创办了一家科技公司，并且如今达到了举世瞩目的成就，他就是中国最大军事网站铁血网的创建人和CEO——蒋磊。

　　蒋磊从小就特别聪明，成绩优异，从小学到高中跳了好几级，全国物理竞赛更是拿了一等奖，因此16岁时他被保送到了清华大学。进入大学后，相对宽松的校园生活给了他更多接触浏览军事网站的机会。为了给广大读者提供一个可以看到完整小说的军事网站，2001年，年仅17岁的蒋磊创办了一家军事小说网站。网站发展非常迅速，很快拥有大批铁杆的军事小说迷，不久蒋磊把它更名为“铁血网”。

　　他很快赚到了人生的第一桶金，当时美国有个网站在铁血网上打了一个小广告，使其获利600元。拿着这笔钱，蒋磊立即购买了铁血网的域名，又租了一个服务器，开始大规模扩张。

　　三年之后，铁血网发展得更加迅速，成为全球最大的中文军事社区。这时国内的一位地产商主动找上门来，投资100万。蒋磊拿着这笔钱，正式注册了北京铁血科技有限责任公司。

　　因为出资人与网站团队存在着严重分歧，一场内耗让公司几乎要奄奄一息。为了不让自己这么多年的心血白费，这时蒋磊毅然决定从清华大学退学，开始全身心管理铁血网，然后他又凑钱，把控股权从投资人处购回。对资本价值的不熟悉，给他上了沉重的一课。2007年年底，国内的电子商务已经初具规模。电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了希望，他决定尝试代理质量更为有保证的国外军品。

　　可选用哪种品牌的军品呢？一次偶然的机会，蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组，非常关注美国的一款军用风衣，那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣，后来很多电影里都出现过这款衣服。于是，蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件，希望成为其在中国的代理。经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Al-pha。

　　于是他动用个人资金，小心翼翼地从美国代购11件这款军用风衣挂在网上，不料很快被抢购一空。这让他和他的团队看到了希望。在蒋磊的带领下，公司和美国Alpha建立了合作关系，结果第一年便取得了开门红，400多万元的销售业绩让Alpha看到了中国市场巨大的潜力，也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。

　　以此作为敲门砖，蒋磊采取各个击破的攻略，迅速与国外30多家知名军工品牌公司建立了合作关系。随后，公司通过社区带动电子商务的模式得到验证，铁血网很快就把触角伸到线下实体店，联动销售。其以服装为主，也包括望远镜、雨伞、墨镜之类的其他用品。

　　自从代理了军用品牌以后，网站的销售额每年都在翻倍增长，从2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元，目前电子商务已经占到铁血网营业额的80%，剩下20%来自广告收入。随着铁血网的不断发展、壮大，为了更好地为客户提供销售体验，2012年12月，铁血网在成都拥有了一家体验店。至此，铁血网共拥有北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店，此外蒋磊透露年底还将在西安、青岛开两家实体店。眼下，铁血网经过两年酝酿，以军事为题材的网页游戏也即将发布。

　　正因为有了这样辉煌的创业成绩，2012年，蒋磊登上了福布斯公布的“中美30岁以下杰出创业者”榜单。在谈到公司今后的发展道路时，这位26岁的青年谦虚地说：“我们做的不是一年两年的事，我要做让铁血网成为五年、十年，甚至更长的一个发展轨迹。我希望铁血可以一步一步脚踏实地地前进，我们没有条件去骄躁冒进。”

　　诚然，人生就是需要脚踏实地，正像蒋磊那样，一步一个脚印，踏实走好人生的每一步。用青春，用热血，用才智，打造不一样的创业致富传奇。

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