人生感悟

标题: 只拿六分 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-11-8 14:04
标题: 只拿六分
　　他是台北市一位著名的建筑商人，一生做事干练，尤其年轻的时候在业内就以精明著称。可是，精明归精明，虽然他颇具商业头脑，但摸爬滚打了许多年后最终还是败了，甚至濒临破产的边缘。

　　在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，但想破脑壳也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，他却离成功越来越远呢？

　　一时毫无着落的他来到大学向他过去的导师请教。导师听完他的陈述，并没有给他开“方子”，只是给他了一本书让其回去阅读。

　　他对导师的做法很不满意，原以为导师会给他细细地分析一番，然后指明方向。可是，现在倒好，给了一本书便把他打发了。由于求助无方，也无事可干，他便硬起头翻起了书。哪知，此书一经细细阅读，便吸引了他。其中的一段话像电光火石般击中他的心灵。他迅速把自己关在小屋里，整夜整夜地进行思考。

　　后来，他以一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他笑而不答。

　　又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到了一百亿元。很多记者再次追问他同样的问题，他只答了一句：只拿六分。

　　有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出了一段往事。

　　他说，当年我在导师给的书里读到了一篇关于采访李泽楷的文章，读后很有感触。书里是这样写的：有一次记者问李泽楷，你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说，我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。记者大惊，不信。李泽楷又说，父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也行，那我们李家拿六分就可以了……

　　说到这里，他动情地说：“这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：精明人赚小钱，聪明人赚大钱。聪明的人善于策划，而策划的最高境界就是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以每个人都知道和他合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，但生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢，奥秘就在其中：精明人涸泽而渔，第一次挣了一百万，80%归自己，手下人和别人受到沉重打击，结果第二次挣回来的只有八十万；聪明人放水养鱼，第一次挣了一百万，分出80%给手下人和别人，结果大家一努力和再次支持，第二回挣回来的就是一千万！即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有一百万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是一个亿……”

　　这时，他顿了顿，又接着说道：“我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，赚了眼前，输掉未来。我因此总结道：聪明赚钱，源源不断；精明赚钱，只在眼前。”

　　演讲结束后，他从包里掏出了一张泛黄的纸，这正是报道李泽楷的那张，多年来他一直珍藏着。在纸的空白处，有一行端端正正地用毛笔书写的小楷：七分合理，八分也行，那我只拿六分—这就是一百亿的起点。

　　这个“他”就是今天台北全盛房地产开发公司董事长林正家。不难看出，“只拿六分”这种“放水养鱼法”实际上是一种非常聪明的道德策划：让合作者从中看到你与别人同呼吸、共命运的诚心，是一份利益共赢的郑重承诺。　　

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