人生感悟

标题: 有包天天换，锐女孩打造“租包联盟” [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-11-13 19:26
标题: 有包天天换，锐女孩打造“租包联盟”
　　在大连，有一位眼光敏锐的女孩，她注意到女孩们在用包时都有喜新厌旧的消费习惯，于是巧妙地推出了租包业务，从而让女孩在花钱很少、十分便捷的情况下，每天换一个甚至几个包，一点也不用担心落后于潮流。你说，这样的生意能不好吗？

　　“女人永远都差一个包”，真实心声引发出新商机

　　今年28岁的吕文芳，是大连旅顺人。2005年2月，她在朋友的介绍下做起了卖女包的生意。虽然她掌握了一手甄别真品货的技术，在进货上严格把关，但由于季节与潮流的轮换，再漂亮的包也会被淘汰。

　　到了2007年“五一”前夕，吕文芳开始为店内积存的包而发愁。一个亲戚家的小侄子给她带来了灵感，小家伙非常喜欢看动漫书，但只租不买。吕文芳心底一亮：包能不能像书一样拿来租呢？

　　经过一番打探，吕文芳发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。同时，她又向多位上班族朋友做了实际咨询。朋友们都认为这个想法太妙了。现在的女孩都渴望百变，想三两天就换个漂亮包包，搭配自己的不同造型，可惜又没有那么多钱；有时她们花很多钱买了一个包，背了一段时间，就觉得落伍了。因此租包生意准能成功！听到这样的分析，吕文芳坚定了信心。

　　说干就干。2007年6月，吕文芳干脆关掉了之前的店铺，开始紧锣密鼓地筹备起租包的生意来。她在中山路上找到了一家正在招租的门面，这儿附近写字楼林立，公交站点众多，客流量很大，前景非常可观。

　　装修结束后，由于她之前有过进货的经验和渠道，很快便以平均85元的价格（市场价在200—500元之间），批发了200只新款女包，其中包括瑞丽、威豹、俏俏熊等大众品牌，款式更是多种多样。在租金的定价上，吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”三个档次，每天的租金分别为5元、10元、20元，押金分别为200元、300元、500元。为了保证包的光泽度及卫生，她还特意准备了皮具专用消毒清洁剂，并且制订了可行的租包协议。

　　变卖为租，爱美女孩“一天一包”成现实

　　2007年9月8日，吕文芳的时尚租包店正式开张了！

　　开张后，她不但在店门口做了醒目的广告牌，还将广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上，夹带在报纸里，通过送报员送进了写字楼。

　　通过宣传，吕文芳的租包店果然引起了周围一些白领的注意，尤其是宣传后的第一个周末，小店迎来了租包的小高峰，共租出了80多个，两天便进账600多元。

　　然而，到了2007年年底，租包店的生意却持续下降。一位经常来店里租包的顾客，说出了问题所在：“我来你店里十多次了，怎么每次都是这些眼熟的包啊！”这句话引起了旁边一位正在选包的女孩的共鸣：“就是，这些包现在带出去都算不上新款了。”吕文芳心中微微一惊，自己原打算四个月更换一次新品，没想到不满三个月便遭到了顾客的挑剔。

　　吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款当时仅在广州刚刚推出。为了抢占“潮头”，她不惜以平均每只高出10元的进货成本，从广州批发商手中买了100只新品，另外又从大连本地进了200余款新品。这批新款上架，店里的生意立即有了好转，尤其是补货后的前几天，再次出现了抢租的场面。

　　然而，这批新款的上架，标志着之前200只包基本“退役”，如果不及时处理掉，这笔损失就太不划算了。经过打听，吕文芳了解到淘宝网上有不少专门卖二手包的店，经过商议，她与多家二手包经销商达成协议：以进价70%的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。这样一来，每个包的经营成本仅为进价的30%，不仅大大降低了风险，而且还提高了利润空间。

　　2008年7月，通过对第一二季度的租量分析，吕文芳得出了一个结论：换货越勤，生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌，向顾客作出了“任何一款，50天内将在本店永久消失”的承诺，而且店内包的总量由最初的200只增加到近400只。由此一来，女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足，而吕文芳的月收入也基本上保持在两万元左右。

　　游刃有余，从“高”到“低”照顾周全

　　按理讲，能有这样的收入已相当不错，但吕文芳注意到，出租率最高的是租金为5元和10元的包，而针对收入偏高的白领群体准备的、租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。因此要想使生意再上一台阶，就必须调动起高收入白领的消费兴趣。

　　经过思考，她向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”：本店有多个知名品牌的新款女包，为了避免买后不喜欢而造成浪费，您可以先试用一段时间，再决定要不要购买。如不购买，仅按每天20元的价格收取租金；如需购买，价格与专柜完全一致。

　　此举一出，果然吸引一大批高收入人群的光顾。切身体验了相比买，租包更划算后，不少高级白领渐渐也加入到了租包的行列。

　　2008年12月，吕文芳将自己的店铺迁到了清泥洼桥,这里毗邻商业区,各种大型酒店、商务大厦汇集,在上班前及下班后这两个时段内,租包店内更是人流如织。为了享受一天一换的新鲜,不少女孩还养成了在上班前租包、下班后换包的“作息”习惯。为了保证顾客有更大的选择余地,吕文芳又将之前的50天缩短为30天,店内包的总量更是达到480只！

　　2009年初,吕文芳将目标转向了更大的群体。每年,大连从大学走上工作岗位的女孩高达数十万,刚参加工作的她们收入不高,但并不缺少爱美之心。于是,吕文芳从3月起推出了会员包月制度,为顾客免费办理会员卡。会员每月只需花100元,便可租用店内任意一款包,而且每天可以换两次。也就是说,平均每天只需花3元钱便可天天用上新包！

　　包月制度一经推出,引起了不小的轰动,不仅上班的白领,连附近的同济、大连外国语大学等高校的不少女生也都赶来“占便宜”,仅3月份,就有330位顾客办理了会员卡。

　　租包联盟,将“天天换包”进行到底

　　吕文芳将生意经营得风生水起,引起了更多人的关注。在星海广场附近上班的罗小姐给她打来电话,强烈建议：“如果你在星海这边开一家分店,我保证每天都陪姐妹们来你的店！”通过实地考察,吕文芳发现,这一带的写字楼十分密集,而且还是年轻人经常逛街购物的地方,有着巨大的潜在市场,但这一带的房租也非常昂贵,于是她最终将分店开在一幢写字楼里,仅该写字楼的上班人数就多达4000人。经过3个月的试营业及顾客的口碑宣传,星海广场分店的月收入居然“后来居上”,超越了“总店”。

　　尝到开分店的甜头后,吕文芳又快马加鞭,在沙河口区、西岗区等地将成功模式复制开来,短短半年多时间便新开了6家分店,形成“租包联盟”。为了进一步方便顾客,每家分店之间对租包信息实行了电脑联网,这样一来,整个租包生意就成了一张撒开的网,顾客就近租借,使用完毕之后,可以还给任何一家分店。整个联盟的连锁效益发挥出巨大的盈利作用,除去各项开支,每月纯利润高达10多万元。

　　2009年年底,吕文芳在推出电话预约新服务的同时,还特意在大连西路店聘请了专业的形象顾问,专门为顾客提供根据着装、职业、性格等因素,在配包方面提供免费的指导意见,这些独到的服务在拉动生意的同时,也获得了年轻女孩的交口称赞。

　　目前,已拥有上百万元财富的“盟主”吕文芳显示出了更大的野心：“接下来,我准备带着成功经验向国内其他一线城市进军,争取早日将‘一天一包’的享受带给更多的年轻女孩！”　　

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