人生感悟

标题: 制销“布烙画”的世界第一人 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-12-21 20:43
标题: 制销“布烙画”的世界第一人
　　我从“故纸堆”里邂逅商机

　　今年２６岁的黄龙泉，出生在湖北省广水市一个小镇，家里还有姐姐和弟弟，父母原本做建筑生意，在龙泉读高三那年，父亲的生意扯上官司，全家人顿时失去了经济来源。懂事的龙泉为了体谅父母，放弃了继续上大学的机会。

　　１９９７年７月，龙泉收拾了简单的行李，怀抱着美丽的梦想，来到了温州闯天下。

　　半个月过去了，龙泉没有找到工作，口袋里的钱已经空了。实在没办法，只好去找在温州的同学，同学家里有个亲戚是开印刷厂的，于是依托同学的关系，他进了印刷厂当了一名工人，包吃包住，一个月能拿８００块钱的工资。这时，他深深感觉到工作来之不易。因此，他很珍惜这份难得的工作。

　　为了尽快地学好印刷技术，让师傅开心，每个月发的工资，他总是先买烟给师傅抽；别的工人搬纸一次只搬几百张，他却一次搬一千多张，还一张张给师傅数清楚，深夜１２点后，别人都去睡觉了，他却一个人再到厂房摆弄那些印刷机器。

　　时间长了，师傅看在眼里，也愿意教他，３个月的时间，他就差不多掌握了技术，半年后，他的工资涨到了２０００多元钱。为了使技术更熟练，他坚持每晚去厂房摆弄机器。一天晚上，他工作到夜里３点，看到手边还有一舀纸没卡完，他想索性做完了再去睡觉。可是一不小心把手指卡了进去，３个手指当场就被卡断了。幸好被身边的同事及时送到了医院。

　　因为是工伤，老板给了龙泉两万块钱，这让他不好意思在医院里躺着，两个月他就出了院。

　　转眼快到春节了。一天，他上班时，突然接到了在武汉靠卖菜度日的母亲的电话，在电话里一听到妈妈的声音，龙泉就哭了。妈妈在电话那头说：“龙泉，回来吧。”也许是因为独自一人在外的凄凉，也许是来自内心亲情的感动。他决定回湖北武汉，回到妈妈的身边。

　　尽管他们每个月靠卖菜挣的钱不少，可是龙泉并不觉得开心，反而，他变得越来越消沉，总觉得一只手做不了重活，废了。可是，他才２０岁都不到。

　　他和母亲的租住屋附近有个文物市场，心里难受的时候，他总是到文物市场去转悠。有一次，他看到市场里有人在出售木烙，他想，“这玩意儿是怎么制造出来的呢？为什么还会有人在这里买卖这个东西呢，里面是不是还蕴藏着财富？”龙泉心里对这个木烙产生了浓厚的兴趣。当天晚上，他去上网查了一下有关木烙的资料，尽管有一些介绍，但有价值的资料却没有。第二天，他又跑到图书馆去翻阅古老的线装书，在“故纸堆”里折腾了个把星期，他才发现这其中的奥妙：原来木烙是利用木头在不同温度下，会呈现不同颜色的原理，把特制的小熨斗当成笔，直接在木头上烙出字画。龙泉觉得很好玩，就回家自制了一个特别的熨斗，在一块木头上试着烙。做好之后，拿了一幅自己还算满意的作品到收藏品市场，没想到一进市场，他的画就被一家店主看中了，那幅画他卖了２０元钱。虽然只有２０元，但是他比赚了３０００元还要兴奋，当天晚上，他激动得一整夜没睡着，因为他找到了事业的支点和今后人生的奋斗目标。

　　他终将“古老”化作“时尚”

　　第一次木烙画的成功，对龙泉是莫大的鼓舞和激励。

　　每天早晨帮母亲卖完菜后，他就会到附近的居民楼里找一些木头，拿回去当木烙画的原材料，他没有钱买昂贵的字画，就请房东大爷帮自己写，因为他老人家是武汉一家国营企业退休在家的宣传干部，写得一手好字。这样龙泉就省去了原料费。每当他完成一幅精耕细作的木烙画时，他内心的那份成就感啊，简直无法比拟！

　　一天下午，他照样拿着烙好的画来到市场上卖，可转了三个小时，都无人问津，偶尔有人凑上来瞄一眼也都走了。“为什么没人买我的画呢？”龙泉觉得很失望。于是他买了份晚报回家去了。由于木烙画没卖出去，晚上，他饭也吃不下，就躺到床上看起了报纸，突然，有一则关于布烙画的消息吸引了他的眼球，他十分好奇，布烙画是什么呢？难道是像木烙一样，利用布在不同温度下的颜色变化来作画？

　　第二天，他又来到市场转悠，发现每个正规的店子里都有布烙画卖，原来布烙画是用布剪成各种形状，然后贴成画。这对龙泉来说，并不是一件难做的事情，可是当他回去自己做起来，才发现其实并不简单。

　　不管怎么做，剪出来的布总是会抽纱，贴得也特别难看。他到处拜师，慢慢才看出了点门道，原来别人都是沿着布的经纬，这样便不会抽纱。他试着自己去做布贴画，可是布不像木头，布一烫就破了，勉强做出了几幅，也卖不出个好价钱。

　　也许布烙画是一门技术性很强的活儿，他觉得里面一定有它的奥秘之处，于是，他想到了去拜师学艺。当天，他按照报纸上的介绍，找到了专门玩布烙画的王师傅，可人家并不想收留他这个徒弟，因为他不愿意把技术传授给外人。

　　龙泉这个人有点牛脾气，你越不肯教他，他就偏偏要学到。此后，他又去了几次，最后他学聪明了些，他居然花了２００多元钱买了一大堆礼物跑到王师傅家去，师傅和他聊了一会儿，但还是不肯收他为徒弟。最后，龙泉索性把被子打包背到王师傅家去，这时看到龙泉确实是诚心诚意想学布烙画，师傅终于答应认他这个徒弟了。

　　对于没有基础的龙泉来说，他学起来是很难的，每天早晨６点钟就起床开始学习布烙画，一直到夜里１２点他才肯歇下来，勤学苦钻了３个多月，他终于掌握了布烙画的基本技巧。

　　制作布烙画，需要大量的布做原料，可是对龙泉靠卖菜度日的家庭来说，是绝对不会到布料市场去买些现成的布的。再说，父母本来就不支持他去学习布烙画，但他还是铁了心，一门心思要走这条路。到哪里去弄布呢？在邻居的启发下，龙泉决定到附近一家裁缝店去弄些布回来，他想，裁缝每天都裁剪很多衣服，必然会有许多剩余的布条，当他向店主说明来意后，店主恨不得把家里所有剩余的布条都给他，因为堆在家里还占块地方，扔了又觉得太可惜。

　　有了这些布料后，他就在家里钻研，怎样才能作出让市场接受的布烙画来呢？他以前做布贴的时候总是只有黑白两种颜色，他想可不可以增加些其它的颜色呢，那样不就更逼真、更漂亮了。说干就干，于是他就用国画的颜料染，但是一过水就掉色，怎么办呢？他试着把布贴和布烙的技术结合在一起作起画来，在布与布的接口处，使用布烙技术，把各种花色的布烙在一起，用手碰触，还能感觉到布的纹理和画的立体感，几次实验下来，他终于成功了。“功夫不负有心人”，这一次，他的布烙画全部卖出去了，虽然卖的价钱并不高，最贵的一幅也才卖了１３０元钱，但是他认为他的画已经得到了市场的认可，他的努力和汗水得到了一定的回报，这就更加坚定了他以后奋斗的信心。

　　为了赢得市场，他每天下午都要抽两小时去市场转转，认真观察那些来市场买布烙画的顾客，看他们最喜欢买什么类型的布烙画，还走访市场里的店主，问他们哪种布烙画最受到顾客的青睐。

　　摸清了市场的行情后，他觉得仅仅布烙书法画并不能打开市场，为了满足客户的需求，他决定再烙出顾客喜欢的山水画、人物画、花鸟画。一天，他把烙好的各种画拿到市场上来，还专门找了个摊位，这时，一群中学生摸样的孩子们来到他的摊位前，仔细观摩着他的布烙画，有的说：“这幅山水画太精致了，简直惟妙惟肖，送给爱好浪漫的语文老师，他一定喜欢，”有的说：“我的英语老师喜欢养宠物，我就送她这幅花鸟画，”有的说：“我的数学老师喜欢字画，我就送他这幅‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’的经典字画，他也一定会好好珍藏的“。每一个孩子各自选了一幅画。“老板，这幅画多少钱”其中有一个学生问道，“１００元钱”，“这么便宜啊，那我买两幅，一幅送给老师，一幅送给爸爸妈妈。”龙泉看着这些叽叽喳喳的孩子们，他不禁产生了好奇，他们为什么买画送给老师呢？问清楚后，原来他们是一群刚刚参加完高考的学生，为了答谢老师多年来的教育和培养，他们决定各自为自己喜欢的老师赠送一份特别的礼物。

　　其他的同学没想到也应该买一份礼物送给爸爸妈妈，都觉得很惭愧，于是，每一个同学都决定买两幅画，可是，他们一共有８个人，每人两幅就需要１６幅画，而当时龙泉手头只有１３幅，怎么办呢？后来有个同学提议，说先丢一点押金，过两天再来拿画。这样，他的布烙画一下子就卖完了，而且还有了预定业务。

　　随着业务量的上升，裁缝店的剩布已不能满足他的需求。怎么办呢，去布料市场买布，又需要很大的成本，这时他想到了汉正街有名的服装城，那里有很多服装厂，想必服装厂的周围应该有他需要的剩布。

　　一天下午，他来到风涌云集的汉正街服装市场，他听人介绍一般服装厂都开在居民楼里。

　　为了找到剩布，他串街走巷，特别留意每一个垃圾堆，或许那里面就有他需要的东西。经过一下午的“搜寻”，他终于淘到了一些剩布。附近有老人告诉他，如果想要这些布料，最好在凌晨三四点钟过来，在“垃圾”最集中的地方拣，因为那时正是环卫工人运送垃圾的时间，经老人这么一点拨，第二天凌晨三点钟，他就来到了汉正街市场，果然在一片集中地，就有一堆像一座小山似的残余布料等着环卫工人来收拾，龙泉如获至宝，看着眼前的这些宝贝，他兴奋得跳了起来。那天，他满载而归。有了这座“山”做物质后盾，龙泉再也不用愁找不到布料了。

　　《清明上河图》助我名利双收

　　龙泉的布烙画制作得特别精细，价钱也比同类画卖得便宜，因此，他的画总是一到市场，就被抢购一空，另外还有顾客慕名而来。可龙泉没有固定的门面卖画，有些顾客来了找不着他，非常失望。

　　２００１年８月，在家人的帮助下，龙泉每月花两千多元在文物市场里租了个１３平方米的门面，专卖布烙画。由于生意越来越好，单靠他一个人根本忙不过来。他请姐姐帮忙他打理店子的生意。

　　龙泉的布烙画越作越多，也受到了越来越多的人的认可，在这种时候，他正在寻找一个突破口，就是烙出一些有特色的画出来。

　　一天，他正在家里看电视新闻，看到山东有人木烙《清明上河图》，竟然卖了５００万元。他简直不敢相信自己的眼睛，难道凭借文物的价值烙出一幅画，也能成为人人称羡的百万富翁。他深受启发，决定去效仿那个山东人，布烙出《清明上河图》。可是，到哪里去弄一幅完整而又清楚的《清明上河图》的全图呢？

　　他跑遍了武汉的所有书店，都没有《清明上河图》的全图卖，有的只是整幅画的一小部分。最后，他在武汉图书馆泡了半年，才算找到了一幅比较清楚的全图，同时还有大量关于《清明上河图》的历史资料。

　　刚开始的时候，他照着图用铅笔画，因为没有专门学过美术，所以画起来有些困难。大概画了半年多，铅笔都用了几百根，薄薄的拷贝纸当废纸卖都卖了５元钱。

　　图画成了，他才敢作布烙画。但是布烙《清明上河图》不像其他画，它足足有５米多长，实在太难了，一不小心做坏了一点点，就要重新再来。有一次作到半夜睡着了，熨斗掉下去把画烫了一个大洞。那时他已经作了１米多，心疼得不得了。

　　花了两年多的时间，龙泉终于制作出了一幅《清明上河图》布烙画。２００４年９月在武汉市展览中心举办的文洽会上，这幅画竟然以１８万元的价格被一位国外的收藏品爱好者买走。而龙泉的布烙画，也因此震惊湖北省和国家文化部门，名扬海内外。黄龙泉对笔者说：“我现在对清明上河图烂熟于心，哪怕是画上的桌椅板凳有几条腿，我都了如指掌！”

　　现在龙泉的收藏品店里，有几十元一幅的现代布烙画，也有价格上万元的经典文物布烙画。他说正因为档次不一样，才会满足不同顾客的购买需求。目前，他的布烙画已远销美国、澳大利亚、德国、波兰等１０多个国家和地区。据世界华人艺术家协会统计，全球目前制作“布烙画”的只有两人，但他是将布烙画卖到全世界的第一人。

　　２６岁的黄龙泉尽管历经坎坷，但他在“故纸堆”里邂逅商机，开发商机，他终于获得了成功。他的故事不仅令人震撼，而且耐人回味：“有些古老传统的东西，看上去高不可攀，但因古老，所以无须你拥有多高的学历，只要你有一定的文化，细细揣摩，持之以恒，就一定能化“古老”为“时尚”，如果你稍稍聪明一点，再将“时尚”与历史品牌相‘嫁接’，那么你可能与成功近在咫尺！”这就是他告诉我们的人生秘诀！

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