人生感悟

标题: 同样是低价，为什么美版“拼多多”大受好评 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2019-2-20 10:22
标题: 同样是低价，为什么美版“拼多多”大受好评
　　拼多多是中國社交电商里的佼佼者，在短短3年的时间里，它的月销售额就突破了1000亿人民币。不久前，拼多多还在纳斯达克上市，可以说它创造了一个新的电商神话。

　　但与此同时，拼多多因为售卖假冒伪劣商品，引起了大家的愤怒。

　　8月1日，也就是拼多多上市的第5个交易日，美国6家律师事务所宣布将代表拼多多的投资者，对拼多多展开调查和集体诉讼，原因是我们中国的媒体报道了拼多多售假的新闻，导致拼多多股票大跌，使美国的投资者遭受了损失。

　　有人有疑惑了：如果拼多多不卖假冒伪劣商品，那它怎么能够成功呢？而且中国还存在着好几亿的低收入人群，他们都是百分百的低价格偏好者，要为他们提供合适的商品，除了假冒伪劣，还有别的办法吗？

　　办法是有的，美国有一个电商品牌，叫Brandless，翻译成中文就是“无品牌”的意思，它被评为2017年硅谷最成功的创业公司，成立仅1年，就获得了软银集团2。4亿美元的C轮融资。这个美国电商平台有什么特点呢？Brandless的商店里所有商品都只卖3美元，不只是小物件，还有有机食品、洗面奶等，统统只要3美元。与此同时，Brandless的创始人还承诺：“虽然我们只卖3美元，但是我们保证所有商品的成分一定是有机的，一定是无添加的，一定是符合美国所有商品标准的，一定不是假冒伪劣的。”

　　听到这里你肯定会觉得很吃惊，这样下去不会倒闭吗？然而，它不仅没有倒闭，反而卖出了名堂。Brandless的经营策略主要有三条：

　　第一，这家网站售卖的商品数量非常少，只有300多种，全部都是日常生活中消费者最常购买的商品。并且，每种品类的商品只有一样，没有替代选择，也就是说，它只销售一种牙膏、托盘或者厕纸。这样它就能够发挥采购和销售的规模效应，从而极大地降低成本。

　　第二，这家网站的商品只有2～3个配方，比如它网站上卖的花生酱，它的配方只有两个——花生和盐，这种花生酱的卖相并不好看，但是原料十足，没有添加剂，符合花生酱的基本要求，所以它的成本就会大幅下降。

　　第三，这家网站上销售的所有商品都没有品牌，而且它的包装非常简单，都是走极简风格。

　　更有意思的是，在价格如此低廉的前提下，Brandless还做了公益，只要消费者在这家网站上购买任何一件商品，他们就会捐出一顿饭。今年2月，Brandless就捐出了25万吨的食品给慈善公司，还因此获得了慈善奖。

　　这家美国硅谷最优秀的创业公司，走了一条跟拼多多完全不同的道路，它靠的是什么呢？靠的是商业模式的创新，采购成本的降低，以及一种全新的消费生活理念。

　　所以电商平台不售卖山寨货，也可以为消费者提供物美价廉的商品。

　　在中国，Brandless的路也是走得通的。中国是全球最大的制造业大国，制造成本一定不会比美国高，如果真的有人要创办这样一家公司，我非常愿意成为他的天使投资人。

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