人生感悟

标题: 丁零当啷的战斗 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2023-8-25 11:57
标题: 丁零当啷的战斗
　　一九四五年九月，沾化县的渤海贸易公司，八路军战士小周第一天来报到。

　　董经理看了一眼小周身上的军服，说：“换身便装吧，我们做工作，穿军装不方便。”

　　小周摸摸左袖的八路军臂章，不情愿地说：“俺才当了八路，连场像样的仗都还没打过……”

　　董经理没接茬，问道：“参军前，你是不是在镇上最大的布行当过两年伙计？”

　　小周点点头：“俺家以前有个小油坊，可被那帮土豪劣绅害得家破人亡，只能去昌同行当伙计混口饭吃。”

　　董经理继续问：“那你为什么又参军了呢？”

　　小周攥紧了拳头：“日本鬼子坏，这些土豪劣绅也坏！八路军专打坏人，所以我就参军了！”

　　董经理点了点头：“对头，虽然我们不穿军装，可我们与前线的战士们一样，也在和敌人斗争，这是丁零当啷的战斗。”

　　“丁零当啷的战斗？”小周不懂，抬起头望着董经理。

　　“和钱打交道，银元铜钱可不就是丁零当啷的吗？和狡猾的商人做买卖，也要战前侦察，周密谋划，正击佯攻，围点打援，一举突破！”

　　见小周听得若有所思，董经理继续说道：“眼下已经入秋了，前线的战士们还没有过冬的棉衣。现在就交给你一个任务：一个月内买齐五十万尺土布。”

　　小周有点意外：“咱们这儿盛产棉花，农户的女人一般都会纺棉线织土布。别说五十万尺，一百万尺也不在话下！这个任务是不是……”

　　董经理笑了：“太简单了？我还没说完，一个月内买齐五十万尺土布，价格要比市场价低一成。”

　　接下任務后，小周首先来到了下洼镇，镇上有近百家各式店铺，土布零售店也有四五家。小周在布店里挨家询价，报价都是每尺一百元，还价余地也有，但不过几元钱，距离百分之十的要求还远。

　　为了探土布价格的底，小周专门去乡下做了调查。原来，虽然农户们卖给收货人的收购价很低，但是每户的布匹量很少，收货人也是走家串户才能采购到镇上布行需要的大宗布匹。经过收货人和镇上经纪的层层加价，一百元一尺的价格水分也不算大。尤其是眼下收货人刚刚带着货去镇子里，农户们手里没有布，大宗采购还是得从镇上布行那里想办法。

　　小周心想，是时候去看看那个昌同行的老东家了。

　　走进昌同行的大门，小周敲敲堂屋门板。老板蒋昌同满脸堆笑地迎上前问：“客人买布？”

　　小周进门大大咧咧地坐了下来，问：“蒋老板还认识俺吗？”

　　蒋昌同打量了一下小周，就迟疑地问：“你是小周？”

　　蒋昌同的脑子在迅速运转，小周现在是做什么的？右手上没有老茧，应该不是当兵的，穿得整齐体面，又不像是生意人，难道是八路军政府的？是教员？不管是哪路神仙都不能得罪。想到这里，他马上笑着说：“那哪能忘，你可是管账管得最好的伙计了。我当年有对不住你的地方还请……”

　　小周摆摆手，说：“过去的事不提了，俺如今是渤海贸易公司的专员，来和你谈点生意。”

　　“渤海贸易公司？”蒋昌同坐了下来，神色茫然。

　　“蒋老板，你这里的土布批发价是多少？”小周在“你这里的”四个字上加重了语气，放慢了语速，这是告诉蒋昌同：不光问了你家的布价，镇上其他布行的价格，我都问过了，别想耍花招。

　　蒋昌同当然明白小周的意思，但小周没想到的是，镇上几家大布行实际上早就有了不成文的约定，不管谁来询价，他们报价都是几家商量好的价格。所以蒋昌同不慌不忙地回道：“零售价一百元一尺。批发价八十元一尺，量大呢，再给点折扣。”

　　小周继续问：“蒋老板说的量大量小的标准是多少？”

　　蒋昌同说：“十万尺。”

　　小周笑了：“俺在你这里干的时候，五万尺就是大客户了，这一下子翻了倍？”见蒋昌同面露尴尬，小周继续问道，“就说十万尺吧，你给什么价格？”

　　“七十五。”看了看小周的脸色，蒋昌同又说，“看在你我往日的情面上，再让一元。”

　　“量再大呢？”小周问道。

　　“也是这个价，没有什么利，量再大也不行啊！”蒋昌同又摆起手来。小周也不再多说，起身告辞。

　　渤海贸易公司的伙房里，董经理和小周一人一碗白菜汤，两个玉米饼子，边吃边谈。

　　听了小周的汇报，董经理满意地点头：“七十四元，已经比市价低两成左右了！”

　　小周却说：“以我对蒋昌同的了解，这价格还能往下谈，只是，我想请隔壁院里的同志们跟我打个配合。”说完，他附在董经理耳边如此这般说了一通。

　　第二天，小周又去了昌同行。

　　“周专员来了，快请进，快请进！”蒋昌同招呼道。昨天小周一走，他就去打听清楚了，原来那个渤海贸易公司来头不小，是八路军政府背景的。他决定只要小周再来，价格再让五元。

　　小周坐下后，开始聊天，扯东扯西。蒋昌同几次把话题往土布上引，小周就是不接茬。

　　忽听院子里一阵响动，一个年轻人手里夹着一个布包直奔堂屋而来，一见屋里有生人，猛地刹住脚，眼睛盯着蒋昌同示意着什么。

　　蒋昌同见状，对小周说：“你坐，俺去去就来。”说着，他急步出去，带年轻人去了别的屋子。

　　不一会儿，蒋昌同回来了，面带愁容，坐下后，叹了一口气。

　　小周便起身说：“蒋老板有事？那俺先走了。”

　　蒋昌同慌忙拦住小周，急切地说：“别走，你要多少布？”

　　小周笑笑，说：“五十万尺，但是这个价格……”

　　“你要什么价格？”蒋昌同连忙凑过半个身子。

　　“五十。”小周轻声说。

　　蒋昌同猛然退回半个身子，惊叫起来：“不可能！”

　　小周说：“那就算了吧。”说完，他向门口走去。

　　蒋昌同拉住小周低声说：“这样，七十一，俺给你一元的回扣，你一下子就能有五十万元的进账。”

　　“回扣我一分钱不要，”小周冷笑一声，继续说，“我就这个价，每尺五十，五十万尺。”

　　这时刚才那个年轻人又在门口一闪，蒋昌同示意小周稍等，便独自跟了过去。

　　不一会儿，蒋昌同回来又改了口：“六十吧，怎么样？”

　　小周不置可否，反问了一句：“五十万尺，现货，你有吗？”

　　蒋昌同眼睛一亮：“库里有三十万尺，我还有几个同行朋友，他们也有二三十万尺可以给我。”

　　小周慢悠悠地说：“你也知道你有同行啊？他们手里都有货，这笔生意你不做，自然有人肯和我做，对吧？再说，五十万尺啊，物以稀为贵，到时候你们这些大经纪手里有货，市面上缺货，沾化县的土布行情肯定看涨啊……”

　　蒋昌同一咬牙，说：“好！五十，五十万尺，成交！”

　　原来，渤海贸易公司的隔壁院是工商支局，小周跟董经理说跟他打配合的正是这个单位的同志。在小周和蒋昌同谈价格的时候，那位来了两次的年轻人，就是工商支局税务股的办事员。

　　小周知道蒋昌同长期偷税漏税，只要办事员过来查账，蒋昌同就要交巨额罚款，急需这单五十万尺的大生意来周转资金。再加上小周旁敲侧击，暗示他不降价自己就去别家布行，蒋昌同便不再犹豫，一口答应下来。

　　几天之后，土布一车一车送进了军区被服厂。小周看着工人把最后一车的土布搬进仓库，笑着对厂长说：“五十万尺，齐了。”

　　厂长搓搓手，很开心，说：“齐了齐了！战士们十月底就能拿到新棉衣了。”

　　半年会上，董经理表扬了小周，说他按时完成了买布任务，省下不少钱，还为政府获得了一笔补税款和罚款，一举三得。

　　听到表扬，小周低下头偷偷笑了，心想，这个丁零当啷的战斗，还真的不简单呢。

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