人生感悟

标题: 生意 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-8 08:43
标题: 生意
　　商业街上，水果摊一字排开，刘美霞不摆前不摆后，只摆在中间。中间会是生意最差的。一边的人来买水果，从一边的头上买完就走了；另一边的人来买水果，从另一边的头上买完也走了。上午，作为朋友，我去了刘美霞摆的摊位，说了我的疑问，刘美霞笑了，说，中间便宜啊。我又问，那有生意吗？“当然有啊。”刘美霞说。

　　果然。在我们聊天的时候，还真有一个人上来，只看水果外观，不问价格，直接上来就拿马夹袋，马夹袋塞得满满的，就往电子秤上放。然后，付钱，走人。

　　我说，熟客吗？刘美霞点头，说，是。一会儿，又有人过来，也不问价格，直接就拿来上秤、付钱。“你哪来的那么多熟客啊？”我又问。刘美霞看我一眼，这次，她没回答我。

　　当然，也有生客来。是个中年女人，一看就很挑剔那种。是从一边的水果摊气呼呼地过来的，好像是价格没谈拢，上来就指着一种国产的橙子问，这什么价格？刘美霞说了个价格。女人又问了另一种进口橙子的价格，刘美霞也说了。女人又问，为什么同样是橙子，价格会这么大呢？刘美霞说，一个是国产的，一个进口的，口感不一样的。女人说，那我拿几个国产的吧，能不能给我搭一个进口的，我如果觉得好吃，下回就来买进口的。我以为刘美霞会拒绝，她却说，行，你拿吧。女人就挑了个最大的进口橙子，放在几个国产橙子中间。上秤，付钱，然后走人。

　　看着女人走远，我说，这样的人不多吧？刘美霞说，总有一些吧。我说，那你这样不亏吗？刘美霞说，没事，薄利多销吧。我愕然。

　　说话间，又有一个男人上来了，农民工打扮的，显得有点畏首畏尾的样子，男人问了几种水果，看着就不像是个有钱的主儿。估计多半是一边的摊主嫌烦，不愿搭理的。刘美霞倒是不厌其烦，一一给他说明。男人看了好久，不时还搓着手，看得出男人心头的犹豫。半天，男人拿了个马夹袋，小心翼翼地挑了四五个苹果，又挑了两个火龙果，上秤。男人掏钱，数了数，又数了数，看起来，钱不够。刘美霞说，缺多少？男人低了头，说了个数。又说，要不，下回我给您送来。刘美霞看了男人一眼，说，行，你拿走吧。

　　男人走了。我看了他背影老半天，也没看出来这个人下回会来还钱。多半是干完这里的活，又跑别的地方干活去了。还能来还钱吗？我说。刘美霞说，没事，不还就不还吧。

　　一上午，来来去去的，来得人倒是不少。看起来，似乎还要比两边的摊位生意要好些。不过，有了那几笔赚不到钱的，估计，刘美霞的利润是高不了的。

　　下午，又来了个眉清目秀的年轻人，一上来就说，我要买水果，但没带钱，可以下次给吗？我乐了，想，脑子没坏吧？刘美霞居然没拒绝，只是看着年轻人。年轻人说，我来女朋友家，跑到这才发现忘带了钱，回去也来不及了，空手又不能上去……年轻人做着解释。这骗术也太低级了吧。刘美霞动了动嘴，是拒绝吧？谁知，她说，行。年轻人拿了不下一百多块钱的水果。上秤。年轻人拿了张纸，要给刘美霞写张欠条。刘美霞摆摆手，说，不用写了，我信你。

　　年轻人拎着满满的两手水果走了。我朝刘美霞瞪着眼，说，你疯啦，你一天能赚多少钱啊，有你这样做生意的吗？

　　刘美霞只是笑笑，不语。

　　后三天。刘美霞给我拨了个电话，说了三个事儿。

　　一个是那个中年女人，带了好几个女人，一起来光顾她的水果摊，买了好多水果。

　　第二个是男人来了，还了钱。也买了一些水果。这次，钱带够了。

　　第三个是年轻人也来了，带着他的漂亮女朋友，给了三百块钱，扔下钱就走了，追也追不上。

　　还有，她的生意越来越好，快忙不过来了。　　

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