人生感悟

标题: 给塑料袋拧个盖子 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-17 09:34
标题: 给塑料袋拧个盖子
　　史克夫是美国卡夫有限公司一名有着十几年工作经验的果珍销售员，他的销售额一直非常稳定，不过，随着一次性瓶装饮料的大量推广，果珍市场面临着越来越大的冲击，史克夫签到的新订单寥寥无几，看着自己近几个月的销售纪录，他忧心不已，照这样下去，自己早晚会丢掉这个饭碗的。

　　他为了提高销售额开始绞尽脑汁：免费试用、降价促销、附送礼品……折腾了几个月，情况也没见好转。于是，他自己设计了一份调查问卷，从口感、价格、包装等等多个方面对消费人群进行调查，等到调查结果汇总出来，史克夫终于找到了原因所在：产品包装！原来，用普通塑料包装封装的果珍，在袋口开启后就再也无法起到密封的作用，一大袋果珍的净含量是450克，几乎不可能一次喝完，随着潮湿空气的进入，来不及喝完的果珍就会在袋子里凝结成块，既不方便饮用又丧失了原有的口味。

　　找到了问题所在，史克夫便开始寻求解决的方法。有一次，他在一个大型超市里搞推销，在一番长长的推销词讲完之后，口干舌燥的他随便买了一瓶饮料，正当他喝了半瓶后准备拧上盖子的时候，他的脑海里灵光一闪：对啊！何不在果珍的包装袋上加个盖子呢？这可是最简单易行的密封方法呀！说干就干，他收拾好东西赶紧回家，到了家里，他拿起一袋果珍，把包装袋的一个角剪掉，然后剪下饮料瓶的瓶口，用强力胶把瓶口固定在果珍袋被剪开的那个角上。做好后，他一遍一遍地试验，果珍倾倒起来很流畅，盖子的开启和密封也都很方便，而且，即便把一整袋果珍扔进水里，也不会再出现因为潮湿带来的那种令人头疼的问题了。

　　史克夫兴奋极了，他忙去给自己的这个独特包装申请了专利，取名叫作“壶嘴式可重复开启包装”，然后带着这个专利找到了卡夫公司的产品研发部，说明来意之后，史克夫现场演示了他的发明专利，分管产品包装的项目经理对这个新奇的发明很感兴趣，立即向上级申报，最终，史克夫与卡夫公司签订了专利使用协议，并于2011年正式投入使用。

　　因为这项专利，卡夫公司每生产一袋果珍，将会支付史克夫1美分的专利费。2010年，卡夫果珍的全球销量超过200亿份，如果其中有十分之一的产品使用这种包装的话，那么将会给史克夫带来2000万美元的收入。

　　一个小小的瓶盖，开启的不仅仅是一袋小小的果珍，更开启了一扇通往财富的大门。　　

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