人生感悟

标题: 创意女孩，卖“神秘垃圾”圆财富梦 [打印本页]

作者: tongzhuan365 时间: 2017-10-20 10:28
标题: 创意女孩，卖“神秘垃圾”圆财富梦
　　不当白领要卖“垃圾”

　　今年26岁的杨丽，是个性格活泼的合肥女孩。之前，她是上海写字间里的一个平凡小白领。每到周末，杨丽常上街放松。她喜欢搜集各种新奇好玩、具有创意的生活小用品，比如长得像Kitty猫的电吹风，会“骂人”的智能水壶……

　　一次上网，杨丽无意中发现了这样一则新闻：目前，据统计有41。1％的白领正面临着较大的工作压力，61。4％的白领正经历着不同程度的心理疲劳。有着切身体会的杨丽眼前一亮：既然自己能在这些创意小玩意儿面前舒缓压力，没准对其他白领也能起到相同的作用。

　　2009年3月，杨丽辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店，也许是缺少知名度，生意竟出乎意料的冷清。一天，杨丽偶然路过一家彩票站，店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票，老板说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑最能吸引人。”

　　说者无心，听者有意。杨丽突然间灵机一动，自己的小店能不能也照此做呢？回来后，她在网上搜资料，发现自己的这个想法，其实早就在美国流行过。纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”，以很低的价格出售。而众多买家，因为不知道里面装的是什么，觉得很神秘，打开包装时往往会产生一种新鲜感和刺激感。

　　虽然想法不错，但卖商品和卖彩票毕竟是两码事，如果顾客花上几十甚至几百元，买到手的东西觉得不值，那么自己的店很快就会关门。想来想去，杨丽决定从尾单和外贸货品入手。这些东西质量好，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。

　　姐卖的不是商品是惊喜

　　东西淘来之后，杨丽打出了一个很特别的广告：有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50%的惊喜，如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗？像是对所有淘宝客发出了挑战一样，很快，就有“冒险者”迎战了。

　　那是一位时尚的济南女孩，在一家合资公司任职，她在网上找到杨丽，很快和她聊了起来。因为是《时尚》、《瑞丽》的忠实读者，杨丽深谙穿衣扮靓之道，尤其是一些饰品和包袋，总能与当季最流行的时装进行巧妙搭配。两个女孩大有相见恨晚之感。

　　女孩把过去网购的失败经验当成笑话告诉杨丽，杨丽听了哈哈大笑，说自己的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对特棒，至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品味。“需要声明的是，每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货，如果你的运气不够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万元的大奖都小！”尽管如此，女孩还是被杨丽的开朗和幽默所折服，当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。

　　几天后，女孩终于收到了梦想中的包裹，里面的东西用黑色垃圾袋扎起，从外观上看就是一包垃圾。快递员大摇大摆地提到办公室：“杨雪琼，签字，来收你的垃圾！”一时雷翻众人。在姐妹们惊奇的目光中，女孩有点紧张地慢慢拆开了快递包裹……

　　“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的个性T恤，漂亮无比的瘦脸夹，一个手机座还是她最喜欢的HelloKitty图案。“真是太棒了！”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻，女孩觉得自己买的不是商品，而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。她准备在愚人节的时候，也送朋友一袋这样的“垃圾”。

　　收到物品后，女孩马上给美女店主发了一个“特别惊喜”的表情。这个表情，让杨丽悬着的心一下放了下来，这毕竟是自己做成的第一单“垃圾”生意，意义非同小可。果然，女孩的许多同事和闺蜜听说此事并观看了实物后，觉得这种包裹很有趣，于是叽叽喳喳地纷纷下单订购。

　　就这样，一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市，成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分：88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的还有988。8元的巨无霸超级垃圾。

　　白领“减压”我发财

　　众多客户中，杨丽印象最深的，是在北京一家电视台工作的孙小姐。这位独自在外地打拼的东北女孩，时常感觉巨大的职场压力和孤独。2010年愚人节这天，小孙收到同学寄来的一包“垃圾”，心想哪个坏蛋胆子这么大，竟敢如此捉弄人。

　　不料打开“垃圾袋”一看，首先映入眼帘的是一个满身通红的塑料螃蟹，她还以为是个可以放在办公室里把玩的漂亮装饰品，没想到它还是个电话。读了说明书，女孩才知道红螃蟹的肚子下面是一排隐秘数字，并且它的每一只脚都有不同的功能，比如你将最前面这对脚轻轻一碰，电话就为你播放艾薇儿等中外明星的流行歌曲，而触动它的第二只脚，它会把你大骂一顿……想不到这么一个小玩意儿竟有这么多“机关”，简直太逗了！

　　孙小姐根据包裹上的地址，很快就联系上了网店的美女老板杨丽，并最终成了她的忠实客户和好友。

　　最有趣的是，一位在沪工作的西班牙籍外教，她买了一个迷你垃圾包，不料因运气太差里面竟是真正的生活垃圾—一堆碎纸！那位金发碧眼的女士顿时被搞得哭笑不得，正当她颇感失望又有些生气时，忽然发现这堆垃圾下面还隐藏着一个红色的小绸缎袋子，打开一看，里面竟然有一枚非常精致、漂亮的戒指。仔细观察，款式竟和英国平民王妃凯特·米德尔顿的那枚蓝宝石铂金戒指一模一样！原来，这是一枚产自中国的纪念性纯手工工艺品。“啊上帝，真是太棒了！”从惊讶、愤怒再到满脸惊喜，这位女士的情绪在几分钟内仿佛坐了趟过山车，真是大起大落刺激又过瘾！

　　还有一位在北京三里屯当咖啡师的法国先生，工作之余，他也像北京的朋友那样网购了一包“极品垃圾”消遣。没想到竟得到一个女孩背的包包和一套裙子。他无奈地摊开双手耸耸肩，接着又连连摇头。可是当一位中国同事向他翻译了产品说明书后，这个老外马上兴奋异常。原来在陕西礼泉县周村，全村人都会织布，相传西汉文帝的母亲西太后曾流落此地，将织布手艺授予乡亲。有趣的是这种土布虽粗粝，但很有质感，尤其色彩如关中的阳光，真挚而热烈。而他收到的包包和潮裙，就是用这种粗布经过染色、磨毛、软化等一系列复杂的纯手工作业、设计制作而成的。后来他把这些“来自东方的神秘礼物”送给家住米兰的女友，对方兴奋得简直如获至宝。

　　杨丽告诉记者，对深受职场压力之苦的白领们来说，“买垃圾”这种小情趣可以作为生活的一种调剂。正如电影《阿甘正传》中的那句台词：“我妈妈常说，人生就像一盒巧克力，你永远不知道你将会拿到哪一颗。”

　　现在，杨丽手下有40多名员工，每月能卖出8000袋以上的“极品垃圾”，除去员工工资等各项开支，每月的纯收入达6万多元。谈到自己的事业，杨丽一脸的自豪：既能给别人制造快乐又能赚钱，世界上还有比这更美的职业吗！

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