化腐朽为神奇

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　　第二次世界大战期间，美国有家生产火柴的公司，利用人们仇恨希特勒的心理，在火柴盒上画上了希特勒的漫画像，将磷涂在人像的手臂上。这样，每划一根火柴，就好像燃烧希特勒一次，对于热爱和平的人来说，似乎也解了心头之恨。因此，当这种火柴一推出，便成了热门货，公司的生意也就越做越大了。

　　无锡一家工厂生产的珍珠霜，在激烈竞争的香港市场中，一度严重滞销。该厂经过大胆创意，设计出一个好点子，他们投资买回一批精美的珍珠，在每瓶珍珠霜内放一颗。这样消费者在连续买多瓶后，就可将珍珠穿成一条别致的项链。这一招果然成功，尽管价格大幅度提高，有些人甚至一下子买数瓶。

　　美国的沃雨什年仅24岁，他在宾夕法尼亚顿商业学校读书时，有一次同学们在一起开玩笑，有位同学问他在米老鼠60岁生日时希望得到什么。他回答说：“得一个有画面的手表。由此，他想到，如将绘画大师们的杰作复制在表面上肯定会受欢迎。于是，他便着手于制作。

　　几个同学对沃雨什这种“处女产品”的欢迎，使他坚定了推广这种高招的决心。1989年毕业时，沃雨什写了制造学术表的论文，并立刻把这种计划贯彻到实际中去，获得在表面上复制8种学术品的专利。

　　1990年他把产品从校园推向社会，销售十分兴旺，以致他要在纽约的拉奇蒙开设办事处，雇了60多种画面，其中包括加索、梵高、雷诺阿等名家作品，每个表订价约40至65美元之间。沃雨什戴在手上的就是他自己设计的手表。这些产品已在全美3500家商店以及法、德、日等国销售。

　　在以上事例中，希特勒漫画像、精美的珍珠、手表上的名画都如同文章的点睛之笔，起到了点石成金、化腐朽为神奇的巨大作用，不仅没有喧宾夺主，而且更以绿叶的身份衬托了红花。这就是商品附加适当内容的魅力所在。