深山里的“CEO”团队

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　　依文集团董事长夏华，把男装市场稳定下来，开启了中国手工坊之路。15年来，夏华打造出来一批大山里的“CEO”，创造了10亿产值。

　　夏华发现少数民族的绣品蕴含了丰富的中华民族文化，她希望世世代代传扬下去，甚至能远扬全球。15年前，走进贵州深山，夏华发现95%以上的绣娘们已经放弃刺绣，靠打工或摆摊谋生。村长告诉夏华：“刺绣费时费力，但是卖不上钱。在小集市一个绣品才卖几十元，一个月累死了也才赚1000元。干别的比刺绣轻松还赚钱多。”

　　夏华请村长把所有绣娘召集起来，她激情饱满：“好好绣，绣好了，带大家去北京。”绣娘们欢欣鼓舞，希望被点燃。夏华更加热血澎湃：“好好绣，绣好了，带大家去伦敦。”所有人都沉默地垂下了头，村长苦笑：“夏董事长，北京已经不敢想了，伦敦说得大家都害怕了。您能不能好好说话？”

　　夏华意识到“扶贫先扶志”没错，但是扶志要一点点渗透。把目标设定得太遥远，反而让大家看不到希望。夏华趁热打铁：“明天我们搞一次培训，大家先了解一下公司的规划。”有绣娘无奈地叹气：“我想参加，但是我干零活一天赚100元，参加培训耽误做零活，家里人该有意见了。”夏华露出理解的笑容：“明天哪些人愿意参加培训，现在到村长处报名。参加完一天的培训，每人可以领取200元误工费。”很多绣娘不相信有这样的好事，悄悄退场了，剩下不到十个绣娘报了名。

　　看绣娘们热情不高，夏华决定先带动一批人脱贫致富。布依族独臂绣娘梁忠美是首批之一，她的专长是刺绣蝴蝶。哪怕没有底稿，逮过来活生生的蝴蝶，她也可以栩栩如生地还原到绣片上。夏华派了专业的设计师和梁忠美搭档，一个负责设计，一个负责在成衣上刺绣。经过蝴蝶刺绣的装饰后，成衣大卖，不仅国内订单暴增，连欧洲的订单都络绎不绝。梁忠美的月收入由几千逐步递增到过万。她的绣品单价甚至可以卖到2000元，是以前小集市卖价的几十倍。

　　梁忠美的成功带动了村里十多位绣娘的加入。更具代表性的绣娘是现年74岁当年59岁的潘玉珍，她跟夏华积极表态：“一切听夏董指挥，我要成为发家致富代言人。”夏华被潘玉珍深深感染，当时的潘玉珍绣龄45年，是世界非物质文化遗产苗族刺绣传承人，夏华带领团队把潘玉珍的绣品做成了衍生品，用于时装、高跟鞋、工艺品等，销往全世界。

　　潘玉珍月入过万只用了几个月时间，接下来她一直在创造纪录，月入过5万、10万甚至更多。潘玉珍成了刺绣圈里的大红人，影响了周边村子一百多位绣娘使之加入。随着队伍的不断壮大，夏华的压力大过兴奋：“人才越多，责任越重，压力越大。要确保每个绣娘都赚取可观的收入，必须系统化、流程化管理。”

　　市场方面，如何能把刺绣衍生到城市生活的方方面面；品质方面，绣娘擅长的绣样不同，刺绣水平也参差不齐，如何保证顺利过质检；需要确定不同产品需要的工时以及定价标准；订单的管理以及落实……一个个问题接踵而至，夏华常常在深山里大哭：“我这是何苦呢？该从哪里下手？”

　　是绣娘们给了夏华新的力量：“我潘玉珍可以兼做管理，负责监督品质”“我可以负责订单到户”“我负责收样，统计数量”“我负责安排绣娘”……随着大山里“CEO”团队的诞生，夏华重新振作，逐个解决问题。从个体到产业的跨越，夏華用了十多年时间完善管理。

　　凝聚了30多个少数民族的13000多名绣娘，夏华成立了1200多家“绣梦工坊”，小到几个人的家庭工坊，大到几百人的大型工坊，全部由这些深山“CEO”管理着。她们在管理中不断积累经验，与夏华共同成长。夏华不断践行着自己的诺言，带着绣娘们来北京，登上伦敦T台，去美国、加拿大……夏华常常说：“很多人说是我让绣娘们改变了命运，其实是绣娘们让我走得更加坚定。”

　　希望的火焰相互传递，会让彼此的希望之火熊熊燃烧，永不熄灭。