“楼书推手”曹志远书里“捞金”年赚1500万

tongzhuan365

　　“什么叫作创业？创业，不是你开个公司、当个老板就叫创业，只有创新模式的产业才叫创业。”

　　“第一桶金”

　　一本小“书”赢得开门红

　　曹志远，年仅27岁，是个85后青年。2006年，他从湖南省长沙市一所大学毕业后，在长沙一家装修公司做了一名普通的业务员。

　　曹志远有副好口才，善于与人交际沟通。由于工作关系，腿脚勤快，谦虚肯干，他每天忙着跑装修业务，做装修业务，时常进出于各个楼盘和居民小区，逐渐和很多物业公司的工作人员成了熟人。销路打开之后，曹志远逐步做到装修公司营销总监的职位。

　　两年后的一天，曹志远来到一处新楼盘小区，走进正接手管理社区的物业公司办公室。无意中，他看到办公桌上摆放着几页纸，本着职业习惯，他一眼便看出是一份物业公司即将定稿的《业主手册》，每一页都是白纸黑字，却多出几张空白页，什么都没有写，十分不协调。

　　曹志远灵光一闪，突然问：“这几张空白页的纸，我能不能在这上面打个广告，把自己的装修公司的广告做上去？”谁知，物业主任听罢，却不置可否地笑了笑。

　　忙完一天工作，曹志远回到住处，晚上睡觉时，却翻来覆去睡不着。也许在那位物业主任看来，想在《业主手册》上打广告，这算个什么事？而曹志远躺在床上，却浮想联翩：所谓《业主手册》，就是房屋使用说明书和业主文明公约的“楼书”，楼盘交房时，业主都会从物业那里收到这样一份楼书手册，薄薄几页纸上，内容千篇一律，没什么看头，但在用得着时，又不得不多看上几眼——既然我有在手册上打广告的想法，那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也会这么想，因为可以借助《业主手册》，把自家的广告做到每一家、每一户，而且业主买房后必定考虑装修、家居、电器，广告的受众非常精准。

　　第二天，曹志远直接登门，找到这家物业公司的老总，开门见山地说：“这份《业主手册》就交给我来做吧，不需要你们物业公司掏一分钱的印刷费，只要你们答应，允许我在手册上登几个广告。”物业老总很爽快地同意了。

　　随后，曹志远开始每天打电话。没几天，就约来十几个包括建材、家居、家电等品牌的商家，和他一起过来看楼盘。更为重要的是，他的理念和想法竟然被这些商家完全认同，双方最终一拍即合。

　　激情就是动力。曹志远马不停蹄，用身上仅有的2800元钱，请来专人排版设计，最后又在印刷厂蹲守了十几个小时，“史上第一本”彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于印刷出来了，并很快送到物业公司。无论物业管理人员，还是房屋业主，看到一本精美豪华的“楼书”，都非常惊喜。而那些商家，破天荒地在《业主手册》上登载自己的广告，同样感到“物超所值”。

　　曹志远这一奇思妙想的点子，除去支付给排版设计和印刷的钱，从商家那里收到得来的广告费，竟捞到了“第一桶金”——净赚近3万元。

　　把“书”做强

　　两年盈利500万

　　如今，已是长沙市卓远文化传播有限公司创始人兼CEO的曹志远说：“我们帮物业公司做楼书，不收物业公司一分钱；帮妇幼保健院做导诊指南，不收妇幼保健院一分钱……在物业手册上植入家具、建材和家电广告，在导诊指南后面植入母婴用品和儿童用品等广告，由于这种模式广告投放十分精准，招商并不是难事……每个版面根据刊发时间和位置不同，收费由2000元到30000元不等。”

　　2008年年末，初试创业的曹志远辞去了原来的工作，于2009年1月23日注册成立了自己的公司“卓远文化传播”，在40平方米的蜗居里，一部电话、两台电脑、三个人……在短短两年时间，他的公司就盈利500万元，这么迅速的业务增长和规模扩张，是如何做到的？

　　回首公司创立不久，曹志远说他最担心的事情还是发生了，就是他的这种经营模式，简单易行，却最怕被其他公司模仿、复制。那段时间，曹志远每天、每周、每月都在和自己赛跑。对别人抢先夺去的市场，曹志远不放弃每一个标杆性的项目，三番五次地跑物业，硬是让物业公司改变主意，把《业主手册》交给他来制作。

　　曹志远明白，如果要让物业、商家和业主等三方全都满意，就需要付出巨大的人力和物力。而经由他制作的《业主手册》，每一份、每一本、每一期，都经过大大小小几十次的改版，每次都要求有新的突破，甚至需要精心设计两个多月，才打造出和高端经典的家居杂志一样，精致精美。

　　曹志远在业务上风生水起的时候，也遇到了发展“瓶颈”。公司成立第二年时出现了资金紧张，直到下半年才争取到市、区两级创业富民帮扶资金4。5万元，他也才有能力租了一间500平方米的大办公室。曹志远敢于下血本，用高薪聘请了一位行业高手加盟。他凭过硬的设计与印刷质量，用专业和执着逐步打开了市场，最终赢得了物业、业主和商家的满意和赞誉。

　　2011年，曹志远和他的公司团队再次扩张，不仅一举拿下长沙最有消费力的新楼盘95%以上知名物业的签订制作合同，还与大型知名的多家地产商，达成全国性合作协议。他兵分业务和策划两支团队，深入每一个合作楼盘，以精确海量的社区信息和资源，整合30多个行业的一线品牌，为家居、建材、家电行业合作商家，进行全程策划和推广。

　　公司成立三年后，曹志远凭借独特的经营、策划和营销模式，在2011年的业务量日进超“万”金，全年纯盈利就超过500万元，成为激励公司团队成员的创业经典故事。

　　把“书”做大

　　两年后辐射108个城市

　　迄今，曹志远和他的公司历经了3年的打拼，仅仅依靠《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台，已具备以长沙为中心、搭建并辐射全国的超强专业和实力，和全国十强物业公司和数十家企业建立了长期战略合作伙伴协议。

　　曹志远经过市场研究，已研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体，成为“业主、物业、商家”三方的和谐共赢圈。以一处普通楼盘为例，小区规模少则几幢、多则几十幢楼房，交由物业公司管理后，《业主手册》平均可登广告数量为30个，如果每个广告收费为2000元，每年能做成30个这样的楼盘小区，那么一年的毛利收入就是180万元，而成本只是人员工资及租金、印刷成本等，净利润在50%以上。

　　截至目前，公司旗下的市级代理商已升至17个，从海口到苏州、从郑州到上海、从深圳到南京等一、二线城市。其发展的速度和力度，已经形成遍布全国的战略格局，2012年，公司总部全年盈利有望达到1500万元。

　　2012年5月22日，在长沙某创新创业典型经验交流会上，年仅27岁的CEO曹志远语出惊人，大胆抛出：“什么叫作创业？创业，不是你开个公司、当个老板就叫创业，只有创新模式的产业才叫创业。”

　　年赚1500万元，书里“捞金”真靠谱。现在，“掘金者”曹志远又有了新的计划：“我们根据发展规划和调查论证，把《业主手册》注册成文化商标和刊号，办成中国第一本在报刊亭热卖的楼书杂志，APP移动版和网络版也将在年内推出，两年后有望把杂志覆盖发行100座城市、4000个高端住宅社区和发展200万名读者……公司总部也将提请加盟的代理商数增至108个城市，共同缔造创新创业的新传奇。”