用了什么招

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　　最近，牛背山成了热门的旅游景点。家住牛背山腰的康老头抓住了商机，在短短的一个月里便把自家的房子改造成了一家客栈，专为游客提供停车、购物、食宿等服务，赚了不少钱。

　　可惜好景不长，康老头的客栈开业还不到半年，同村的杨启承在牛背山脚也建了一家客栈，一下子抢走了康老头不少客源。

　　论服务，康老头自信绝不会比杨启承家做得逊色，难道是输在价格上？他一打听，杨启承的客栈住宿一晚是128元，比自家的108元还贵20元；杨家菜单上各种菜品的价格也比康老头家的要贵一点。那就奇怪了，杨启承到底用了什么招呀？

　　康老头百思不得其解，决定亲自去考察一番，说是“考察”，其实他没好意思走进杨启承的客栈里，而是在客栈外远远地观望了一阵。还别说，这一望，还真让他望出了“门道”。他发现凡是光顾杨家客栈的游客，都会收到客栈送的一个蓝色布袋作为回礼。康老头一拍脑门：原来是这样啊！好嘛，他送礼品，我也送！我还要送更实用、更好的！

　　紧接着，康老头马不停蹄地去县城采购了旅游帽、遮阳伞、望远镜等物品。虽然也是小东西，却比杨启承送的布袋好得多了。康老头回来后，还在客栈的醒目位置打出了“进店有礼”的广告。

　　经过康老头的一番折腾，客栈的生意倒是有了点起色，只是好景不长，没过几天，上门的客人又少得可怜了。

　　这天，康老头上小学的孙子来家里玩，看到爷爷在客栈里贴的“进店有礼”的广告，小孙子不以为然地说：“爷爷，您给客人送的礼品都太小啦，生意怎么会好呢？人家启承爷爷给客人送的礼，都是一大袋一大袋的呢！”

　　康老头一听，眼睛瞪得溜圆：“你说啥？杨启承送的礼品不就是个布袋吗？里面还装东西了？”

　　“是啊，我来的时候看到好些客人背着蓝色的大布袋，都装得鼓鼓囊囊的，乐呵呵地往山下搬呢！”小孙子眨巴着眼睛，说，“我猜袋子里装的一定是好东西！”

　　康老头拧着眉毛细想了一阵，一拍桌子，嘀咕道：“这哪是送小礼品，这分明是有大阴谋！杨启承在做着什么见不得人的交易吧！”

　　牛背山是个大矿山，难道……康老头心一沉，立马给牛背山景区管理部门的李主任打了电话。

　　由于康老头在电话里说得煞有介事，李主任很重视，第二天一早就赶到了杨启承的客栈。客栈里人来人往，一片热闹景象，有的忙着登记入住，有的忙着收拾行李准备登山，还有的在院子里享用着客栈提供的可口早餐……除了能看出这里生意兴隆外，看不出有什么异样。这会儿，老板杨启承并不在店里，李主任不打算打草惊蛇，决定先打道回府。

　　没想到康老头跟着进来了，他一进门就对着李主任挤眉弄眼，顺着他示意的方向，只见有个男人正拎着个蓝色袋子往外走。

　　李主任心领神会，走过去，对那个男人说：“您好，冒昧打扰一下，您是住店的客人吧？”男人点点头。

　　李主任接着说：“我刚才看到您已经提了行李退房了，这袋子里又是……”

　　男人一愣，随即拎起布袋晃了晃，笑着说：“还能有什么？一袋垃圾而已。”

　　“垃圾？”康老头一声冷笑，抢着说，“我看不是一袋垃圾这么简单吧？”

　　那位客人索性把蓝布袋解开，敞开了袋口。康老头急急地探出脑袋往里瞧——矿泉水空瓶，速食包装袋，香蕉皮，几团揉皱的面巾纸……里面果然全是垃圾。康老头窘得满脸通红，嘀咕道：“这么漂亮的布袋，干吗拿来装垃圾……”

　　那客人笑着说：“你不知道这儿的规矩吧？我這垃圾可比这布袋值钱多了……”

　　话未说完，杨启承不知什么时候回来了，见到李主任，他快步走过来，不好意思地挠挠脑袋道：“李主任，我是怕游客带上山的垃圾破坏了牛背山的环境，就搞了个‘垃圾换折扣’的优惠活动。”

　　原来，杨启承给客人发蓝布袋，是为了让客人把自己带上山的垃圾全部带下山，这样便能在客栈里享受全场八折优惠！

　　康老头心里一算，杨启承店里的食宿原价虽然比自家的要贵些，可打完折下来，就优惠不少了，价格明显有优势。

　　李主任明白了事情原委，表扬杨启承道：“懂环保，有远见，难怪游客们都爱来你这里！”

　　杨启承红着脸说：“您夸得好，我只是想着保护好我们的牛背山，吸引更多的客人来这里玩，这样，我的生意也能细水长流。”

　　“这个活动开展得好啊！”李主任拍着杨启承的肩膀，“既然是对咱们牛背山好的事，你也该跟老乡分享分享经验嘛，别伤了和气！”说着，李主任有意无意地看了一眼康老头。

　　杨启承挺机灵，赶紧上前握了握康老头的手。倒是康老头，红着脸，心里直嘟囔：不如人啊不如人，这一招自己咋没想到？