孔明灯的梦想

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　　当拥有了3家公司，开上奥迪A6，惬意地行驶在艳阳高照的江浙大地，谁会想到3年前的刘鹏飞还只是个刚走出校门的穷小子。如今，他公司总资产已有7000多万元，是闻名世界的“孔明灯大王”。

　　至于取得如此成就的原因，这还要从头说起。一个偶然的机会，刘鹏飞买了一只孔明灯，拿回家细细一看，他的眼睛瞪大了：发现孔明灯的结构如此简单，几根钢条或竹篾，蒙上纸，再加一支烛火就行了。怎么计算，它的成本也高不到哪里去。如果按现在价格5元一只出售，其中应有可观的利润，刘鹏飞激动起来。

　　次日天刚亮，刘鹏飞就到义乌市场进行调查。他惊喜地发现，整个义乌，销售孔明灯的商家并不多，他预感到人生的机会来了。可是，真要进入这行业，并不那么容易。是销售还是加工？资金又从哪儿来？如果加工，规模最小的厂办执照、租厂房、人力资源等诸多费用至少得十万元。显然，眼下的条件还没到走这条路的时候。那么，只有做销售了。进货的钱在哪里？这个时候，刘鹏飞才发现，火一样燃烧的创业激情，原来经不起现实之水的轻轻一泼。

　　冥思苦想中，刘鹏飞想到了开网店，自己大学学的是金融，学过电子商务。而设计一个网店，对他来说，易如反掌。网店弄好后，他去小商品市场进了一套孔明灯，又找朋友借了一个数码相机，将各款式的孔明灯拍下来，往网店页面上一张贴，他的孔明灯网店就对外营业了。就在正式开张前，刘鹏飞想到了一个问题：这蕴含中国传统文化的喜庆之灯，说不定外国朋友也喜欢，德国有专卖孔明灯的店面，东南亚一带，还有灯节，加上英文说明，岂不更好？

　　2007年11月18日，是一个永存于刘鹏飞记忆中的日子，他的“飞天孔明灯网店”正式开张营业。一切迎合了年轻的恋人的美好愿望。当月，网店实现销售额近3万元，利润近4000元。

　　而且，这还真的只是开始。随后，网店的销售额在稳步上升。国内的一些灯具店也开始在他们的网店订货，国外的一些商家也喜欢上了“中国天灯”。不到半年时间，他就积攒下了6万元。

　　更大的惊喜在后面。一天，刘鹏飞接到温州一家外贸公司的电话，预定20万元的货，约定5天后派人来洽谈。刘鹏飞挂了电话，又喜又慌——喜在生意越做越大，慌在自己根本就没有工厂，拿不出那么多货。怎么办？

　　刘鹏飞开始筹建孔明灯加工厂。这是一级新的创业台阶，自然，他将面对的是更多的困难。考虑资金的短缺，农村场地多，价格低廉，刘鹏飞将厂址选在江西宁都老家，将在外打工的哥哥叫回家负责具体事项。每一分钱都得用在刀刃上，日子再度艰难起来。一个月后，刘鹏飞的第一家孔明灯加工厂在宁都建成。当月，顺利完成那位大客户的20万订单。随着业务量的增加，刘鹏飞大学同学吴道军加盟“飞天灯具”。其间，公司一次性获得德国第三大零售商150万只孔明灯订单。

　　“飞天灯具”远销德国、埃及、奥地利等80多个国家与地区，实现业界世界销售量第一，因此，刘鹏飞被称为“义乌最牛80后创业大学生”。