“鼻涕虫”做就大生意

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　　如果你的产品不具备稀缺性，那你就在差异性上下点工夫吧。

　　流鼻涕是件糗事，擦鼻涕是件小事，所以没人把“鼻涕”当回事！然而就有那么两个人，围绕“鼻涕”做成了生意，还发了大财！

　　今年44岁的朱莉·皮肯斯现在是“有点忙”公司的总裁，公司主要生产一种叫“鼻涕虫”的儿童用一次性湿巾。从创业初期年销售额不足百万美元的几人公司，发展到2011年预计销售额为千万美元的17人公司，“有点忙”究竟经历了怎样的商海奇遇？

　　故事还要从4年前说起。当时朱莉的闺密麦蒂·多尼还在为清洁宝宝因感冒源源不断的鼻涕而郁闷。麦蒂每次用盐水清理女儿鼻涕横流的鼻子，都会遭受调皮女儿的无理取闹。于是她不得不将盐水倒在湿巾上才把女儿的鼻子搞定，而这块洒有盐水的湿巾正是“鼻涕虫”的雏形。

　　麦蒂觉得这或许是个商机，于是将这个想法与好友朱莉分享，没想到两人一拍即合，从此开始了创业之路。她们首先在网上反复搜索，看市场上有没有同类产品。令她们兴奋的是，搜索结果显示：市场上还没有专门为宝宝擦鼻涕的湿巾！于是她们拿出4万美元做启动资金，雇来科学家和制造商按她们的构想设计产品。

　　样品一出来，她们便忙着向孩子、亲戚、朋友甚至小区的居民免费赠送，检验产品的市场认可度。当这种配有维生素E、芦荟、甘菊和盐水的“鼻涕虫”湿巾受到大家的一致好评时，她们便开始大规模生产了。

　　一包30片装的“鼻涕虫”售价大约为4美元，它不但含天然的盐，可以有效地清洁鼻涕，而且不含酒精、酞酸盐和防腐剂，副作用小。“鼻涕虫”有葡萄香型、薄荷型、芳香型、无香型四种，类型丰富很受宝宝的喜爱。

　　由于填补了市场空白，“鼻涕虫”一上市销售额便呈现快速增长的态势，很快风靡美国儿童护理市场。连沃尔玛、来德爱、好市多这样的零售巨头，都把“鼻涕虫”摆在了货架的明显位置。不到一年的时间，“鼻涕虫”已远销加拿大、澳大利亚和新加坡。公司2008年销售额为290万美元，2009年则达到900万美元。趁着“鼻涕虫”风头正盛，“有点忙”又不失时机地推出了新产品鼻尔康，同样也是专门用来擦鼻涕的湿巾，只不过是专为成人设计的。

　　2009年9月16日，朱莉和麦蒂受邀在“妈妈企业联合会大会”做主题发言，成为媒体关注的妈妈创业榜样。2011年初，她们的新书《鼻涕虫背后的商机》出版，这本书向妈妈们介绍怎样在照顾宝宝的同时发现商机。

　　朱莉说：“机遇就是一切，零售商们正在寻找一种为爸爸妈妈排忧解难的产品，而我们的产品就应运而生了。”创业必须有好的创意，而创意往往就在你身边。你可以嘲笑做“鼻涕”生意这件事，可你不会嘲笑“鼻涕”生意带来的收入。擦鼻涕这种生活中的小事能够成就一个创富传奇，关键在于朱莉和麦蒂能够发现人们的真实需求。