“免费午餐”，一个奇想成就一个创富故事

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　　常说天下没有免费的午餐，可现在你不花一分钱，只要在网上玩玩游戏什么的，就有人把你想要的东西送来。但你必须找到“我要发财网”的掌门人吴冰华。

　　吴冰华不是巫师，他只是一个23岁的男孩。

　　那天下课前女老师说：“人生是一种态度，是你每次付出收获的回报。”

　　1983年吴冰华出生河北邢台。童年的他很机灵，也玩一些恶作剧。小学时，和爸爸去公共浴室，看着自己的一双拖鞋，他会假装地大声惊叫：“这是谁的呀？”真的就有人站出来说——“是我的。”他就觉得好笑，那时的他根本没觉得这和人性有什么关系，只是纯粹的开心。

　　当然，这并不妨碍他成为一个有理想的孩子，也没有影响他每个学期拿双百。

　　后来初中来了一位女老师，至今他都记得她的名字。年轻的女老师像魏巍《我的老师》所写的蔡芸芝，对这个调皮的孩子关照很多，也经常到他家坐坐。

　　面对老师的善意，青春岁月的少年往往恃宠生骄。有一次，老师把一个词语读错了，吴冰华当场大声说，这是通假字。

　　哄笑声肆无忌惮地在整个教室响起，老师愣怔片刻后哭了，吴冰华却得意地笑了。

　　直到实习期满，那天下课前女老师说：“今天是我给你们上的最后一堂课，我要告诉大家的是：人生是一种态度，是你每次付出收获的回报。”那一刻，吴冰华察觉自己心中有什么东西倒了。他躲在一棵树的后面看着女老师出了校门，这次哭的人是吴冰华。

　　“我的心里是那么的难过，那么的舍不得，像丢掉了人生里最宝贵的东西。她最后一堂课上说的话，我一直记得，也会一辈子记得。”

　　他没有想到那句话从某种意义上来说改变了他后来的人生。他爱上了学习，认真听课，经常思考问题，是那种不需要任何人督促的自觉。2001年高中毕业后，他被河北师范大学计算机系录取。

　　大二那年，班上的同学一窝蜂开起了网店，他也开了一家，尽管他守信用，奇迹也没有发生，一年后他的店子没法继续运转，只能关闭。大四时有个同学邀他一起接手了一家小书店，交了租金装了店面后就没有钱进货了，他很焦急地在图书批发市场徘徊，试图说服某个店主先供货给他们时，年轻漂亮的店主MM看着他的名片突然说：“这名字怎么这么熟啊，你是不是开过一个叫××的网店？”在他惊讶地回答是之后，先前犹犹豫豫的MM瞬间爽快了：“那行，你先拿货吧。”原来，这个MM就是他曾经贴钱退货的那个买主。

　　很偶然的巧合，却使他再次想起女老师的那句话，并且从此深信不疑。

　　大四那年，他被评选为石家庄市十佳青年。

　　2006年的夏天，世界杯激战正酣，三个爱足球的孩子没有完整看完一场比赛……

　　2005年大学毕业后，吴冰华放弃了家里给他找的市检察院的工作，选择了去北京。“我不习惯政府机关那种氛围，慢慢混着的日子生不如死。”像所有的有志青年一样，他带上简单的行李，坐上了开往北京的火车。

　　刚到北京，吴冰华住在亲戚家。每天跑招聘会、人才市场。

　　一周后，他终于有了工作，在一家做仿真软件的公司。他在那里搞编程，可他特长管理和协调。热爱的东西和自己所从事的工作之间找不到接点。

　　朋友也不多，高泽龙算一个。周末的时候，就和高泽龙待在宿舍里面聊天，打发寂寞的时光。

　　幸运的是，有一天他们遇到了《幸运52》。当节目进入到“猜商标、中大奖”的环节，台上出现了很多可以前后翻转的商标牌，其中一些商标背后“藏”有不同的数字，参与者如果翻动了“藏”着数字的商标，即可得到相应的现金奖励。吴冰华和高泽龙两人眼前一亮。

　　“有了！”高泽龙兴奋地说，“我们为什么不可以搞一个网络版的《幸运52》，将商家的产品放到上面，在网上猜商标，商家提供的产品就是奖品。通过这种方式，可以保证商家的产品发放到目标客户手中。”如果有一个网站让所有商家不花一分钱做最有效果的广告，他们只需要拿出他成本价商品或者服务作为奖品放在网上，这些东西对于商家来说都是低成本或者零成本的，但是对于消费者却具有很高的价值。每一个网络用户只要看了商家的广告，就有机会得到这份奖品，而且我们不断改进网站功能，使网站到处充满惊喜和欢乐，不断增加玩法，喜剧性、戏剧性、不确定性、变化、悬念……让用户感觉广告不再枯燥。在这一过程中，用户获得奖品得到了满足，而商家用极小的代价，为自己的企业做了更好的宣传，这是双赢的过程。这种互动平台在中国还是空白。两人一拍即合，简直为这个突发奇想感到自己太有才了。

　　发放“免费午餐”的网站创意有了，他们将网站命名为“我要发财网”。随后，网络技术特强的刘葆华也加盟了。

　　那时候，三人租住在一间６０多平方米的居民楼。为了保证２４小时随时到岗。一想到什么马上把另外两个拉到客厅开始讨论。根本没有什么时间概念。没有白昼，好几个礼拜不下楼。那是2006年的夏天，世界杯激战正酣，三个爱足球的孩子没有完整看完一场比赛……

　　怎么让用户知道自己的网站？又怎么找到那些想通过他们网站扩大影响的商家将物品提供给那些“白拿”的用户呢？

　　先找自己熟悉的资源。他们将第一个招商电话打到了新东方IT培训部的招生处。对方是高泽龙的同事，老同事听完他们的叙述后，立即表示出了浓厚的兴趣。他们一次性拿出100人次一个月课程试听卡作为高泽龙的免费奖品。也正是这第一批免费的物品吸引了他们的第一批正式网民。

　　但这样也遇到了麻烦。因为这仅仅限于北京地区的用户，外地用户领取奖品很不方便。广州人不会因为一张电影票而来北京一趟的。怎么办？吴冰华突发奇想，“我们为什么不能直接发放现金作为奖品呢？转账容易，而且现金在初期对人们更有吸引力。”

　　这一招，真的又吸引了很多北京以外的用户。

　　这个老总握着他的手说了八个字：后生可畏，前途无量。

　　但是网站的发展必须要引进资金。2006年5月。他们终于得到了第一批资金１０万元，吴冰华和高泽龙分别辞去了原来的工作，开始了他们真正的创业。

　　投资人叫胡伟。正当三个人沉浸在幸福的喜悦之中时，对方来电话了，说暂缓投资，并没有说明原因。那天是雨天，三个人坐在公司的电脑边上，没有说一句话，心像天空一样沉，沉进了深深的黑暗里。

　　往事在吴冰华脑海里电影一般流过。他想到了那个公共浴室，想到来北京初期的寂寞，想起了那位女老师和她讲述的最后一课。“人生是一种态度，是你每次认真面对的回报。”他站了起来说：我们还是去见见胡伟，不管成还是不成。于是给胡总打了一个电话，对方犹豫了一下，没有拒绝。

　　出门时天空还是大雨。为了省些钱，他们决定坐公交车，再换地铁，到东直门东方银座。路走了很长很长，很久很久。“是心理觉得长。那是最后一次机会了。”似乎是生死存亡的一次战役。

　　约好是下午18：00见面的，三个人敲开胡总办公室的门时，刚好是北京时间18：00。胡伟看着站在自己面前比自己小几岁的孩子，很短暂地时间就改变了自己的主意，说：“我同意给你们投资了。”事后，他对吴冰华等三人说，你们的时间观念让我觉得我的投资伙伴是值得信赖的。其实你们给我打最后一个电话时我就决定投资了。后来这个到北京打拼了5年的穷苦出身的汉子说：“从你们身上我看到我自己当初来北京时的影子。”初来北京时，他也曾像吴冰华他们一样一家一家寻找投资商。有一次，太疲劳的他甚至在地铁上睡着了，而他的手上拿着的是自己的资料和一份北京地图。

　　现在吴冰华很庆幸地说：创业过程中很多人失败就是因为放弃。

　　第一个来之不易的10万元投资，让吴冰华看到了网站发展的希望，他开始了漫长的寻求商家，推介新的宣传模式之路。

　　“非常小器”，这是一个指甲钳的生产厂家，是欧洲圣雅伦护理用品的一个品牌，为了和“非常小器”合作，吴冰华和他们的市场总监谈了不下10次。但他们并不看好吴冰华的网站，他说：我可以白给你一些产品到你的网上去发放。但不想有其他的合作。

　　吴冰华并没有同意他的意见，说：“我跑这么多趟不是为了来拿你的奖品，我是为你的产品作宣传，我来推介给你一种新的宣传模式，我可以买你的商品，我只想告诉你，这种模式可以有更好的推广效果。”

　　2007年4月，吴冰华再去见“非常小器”的老总时，这个老总握着他的手说了八个字：后生可畏，前途无量。

　　靠这种执著的精神和不懈的毅力，一个个老板被打动，一次次推荐被认可。

　　网友的热情参与也让“我要发财网”的人气急剧上升。截止到去年9月，网站设置的实物奖品总价值近50万元，中奖人次超过5万，网站到今日有近3万忠实的注册用户，奖品提供商包括TOM、盛大、肯德基、麦当劳、当当、中国汽车用品在线等百余家知名企业。良好的运作和难以估量的前景使“我要发财网”成为一块商业沃土，引起了多家投资方的关注。

　　吴冰华在采访即将结束时对我说：“相信在不久的将来，会有更疯狂的东西在我们网站上投放，比如轿车、房子！”