另类经营之道

tongzhuan365

　　我当业务员不久，就接了一个订单：两百床床单。发货时，老板吩咐把正品压下，先把次品发过去，我急了，说：“那怎么行！这是一家大客户，要做回头生意的。”老板一笑论“就是要他做回头客！你只管发货，到时看我的。”货发出去不到两天，对方刘经理就给我打来电话，说布质太差，问我还想不想做生意。我忙去向老板汇报，他起身一挥手道：“走，跟我走一遭。”

　　到了客户单位，老板故作认真地检查完床单，态度极其诚恳，言词极具恳切地向刘经理道歉，然后掉过脸，沉重地叹一口气，责问我：“是哪个发的货？我平时怎么对你们说的？质量是生命，客户是上帝。太不像话了！退货，重做新的！绝不能叫刘经理为难，一切损失由我们承担。”刘经理先以为我们老板会软磨硬拖，很要费一番唇舌的，不想我们老板表现得如此之“爽”，一时倒没话说了。

　　几天后老板亲自押车将正品货运来，又指挥下货、与对方一起验货、入库，堆码，忙得黑汗直流；

　　刘经理看得倒有些过意不去，又倒茶又递毛巾。老板揩了一把汗说：“刘经理，你放心。一般公司都怕退货，我不怕。我的宗旨是：不满意，就退货。宁可自己赔钱，绝不叫客户吃亏。”这样铿锵有力的表白，听得刘经理连连点头。

　　我不得不佩服我们老板；是的，看起来退货、换货，忙忙乱乱的，其实他一点损失也没有。但经过这么颠来倒去的折腾，老板在客户心目中的可信度提升不少，效果绝非正品货一步到位可比。

　　究竟算是老板奸诈，还是一种经营之道呢？但不管怎么说，很快，刘经理的第二个订单就打过来了。

　　此后，我又联系了一家客户，老板又如法炮制，而且又得手了。