松下的镜子

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　　1950年，为了让松下电器更上一个台阶，松下幸之助向实力雄厚的荷兰飞利浦公司提出合作邀请。

　　基于双方企业规模的巨大差距，飞利浦公司提出了苛刻的合作条件：一、双方共同合资办厂，办厂需要的首期款6亿日元当中，飞利浦只承担其中30%的投资，并且在这30%之中，还要扣除7%的技术指导费；二、松下要先期支付保证金两亿日元。这个合作协议，表面上看是合资办厂，实际上就是飞利浦让松下承担大部分费用。

　　松下幸之助陷入了深深的矛盾之中，因为他知道一般的技术指导费只要3%。飞利浦凭什么要7%？不甘心的松下幸之助开始硬着头皮和飞利浦交涉。但是，飞利浦始终不给他商量的余地。双方谈判陷入了僵局。

　　让松下幸之助没有想到的是，他从荷兰回来后，在日本本土还有一场谈判等着他。不过，这次谈判却出奇的顺利。

　　找松下幸之助谈判的是中川电机的老板。这个公司生产的是电冰箱，虽然产品质量不错，但对于如何打开销路、如何经营，老板中川怀春是一头雾水。正因为一直仰慕松下幸之助的经营之道，所以中川怀春表示愿意把公司无条件地交给松下来经营，自己只负责生产，而公司的股份一人一半。突然出现的新商机让从荷兰挫败回来的松下幸之助大为惊喜，他立即表示同意合作。

　　松下电器的电冰箱很快就推向了市场。这给了松下幸之助一个启示：飞利浦和自己的合作不就是松下和中川合作的翻版吗？中川因为相信松下的经营实力才不惜拿出50%的股份跟我合作，我为什么就不能像中川一样，接受飞利浦的条件呢？

　　考虑到这些，松下幸之助坦然了许多，他心甘情愿地接受了支付两亿日元担保金的条件。但他觉得7%的技术指导费还是太高，于是找到对方再次谈判。看到松下幸之助态度如此诚恳，在多次磋商之后，飞利浦终于答应他把技术指导费降到4。5%。

　　1952年12月，松下和飞利浦正式签订了合作协议。得到了飞利浦的技术援助后，在经营管理方面本来就很强的松下电器更加如鱼得水，迅速开拓了日本国内的电子产品市场。不久之后，松下又把产品推向了经济强于日本的美国和其他多个国家。就此，松下吹响了进军国际市场的冲锋号。

　　和飞利浦合作之所以能如此成功，得益于松下幸之助找到了松下的镜子：和中川电机的合作。从这面镜子中，他看见松下的位置，于是放低了身段，这才从中求得发展。