郎朗：品牌成就财富

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　　近期公布的2007福布斯“中国名人榜100”上，上榜名人中收入最高的是小巨人姚明（2。6亿元），紧随其后的是钢琴家郎朗（1。5亿元）。姚明的收入虽然有如天文数字，公众对此并不惊讶，他是一线球星，又在美国打球，名副其实的中国名片，自然值钱。让很多人诧异的是，郎朗的收入怎么这么高，一年1。5亿元，张艺谋、巩俐、章子怡三个影视红人加起来都不到这个数。

　　弹钢琴也能这么赚钱？毕竟，高雅艺术先天性的曲高和寡，市场号召力远远不及流行文化、体育赛事，以高雅艺术为职业而赚得钵溢盆满，是一件难以想像的事情。

　　那么，郎朗是如何做到这一点的？从他的成功之中，我们又能学到什么？

　　独具魅力的个人品牌

　　美国管理学者华德士曾说，21世纪的工作法则就是要建立个人品牌。文娱明星的市场价值是由他们的名气及受欢迎度来决定的，对他们来说，个人品牌几乎是决定一切的法宝。没有独具魅力的个人品牌，就无法留住公众的注意力，就无法创造出巨大的商业利润。郎朗无疑是个音乐天才，但他同时也是位塑造个人品牌的高手。

　　建立个人品牌的关键就是要找准自己的定位。相比众多同行，你独特的价值在哪里？你独特的魅力在哪里？凭什么让别人记住你、拥趸你、愿意为你掏钱？

　　郎朗在17岁时戏剧性地一战成名，迅速飙升为全球身价最高的钢琴家。所到之处，门票几乎场场售空。古典音乐迷们怀着极大的热情迎接这位来自中国的年轻人，称他为当今古典音乐最理想的诠释者，霍洛维兹和鲁宾斯坦之后世界钢琴界的又一位领军人物，“改变世界的20位年轻人之一”。

　　是什么让郎朗如此受欢迎？论演奏技巧，另外一个中国天才琴童李云迪并不比他差。事实上，比起郎朗，音乐界对李云迪的专业评价要更好一些。郎朗风靡全球的原因在于，其非凡音乐才华与热情奔放性情的结合。

　　他不满足于像前辈一样安静地演奏，而是怀着旺盛的表演欲，用略显夸张的肢体动作与面部表情，用极富表现力的“戏剧化”的演奏方式，来激发观众对音乐的热情。他带给观众的不仅仅是听觉的享受，还有视觉的冲击，以及感情与幻想的激发。

　　虽然对郎朗这种演奏方式，业界屡屡诟病，但市场证明，观众就是喜欢这种不同寻常的表演。郎朗能在全世界所有的著名音乐厅举办个人专场独奏会，平均每年演出近200场，是当今世界上顶级且最受欢迎的艺术家之一，被公认为全球商业价值最高的古典音乐家，就是最好的证明。

　　据郎朗的经纪人介绍，他几乎每两天就要演出一次，除去一年20场慈善演出外，其余都是商业演出。每场的演出报酬大概在60万人民币左右，再加上门票的分成，一年的演出收入累计约有8000万。

　　对郎朗来说，演出是一种生活方式，钢琴带给他的不仅仅是荣誉与名声，还有财富。

　　占领制高点

　　酒香不怕巷子深的时代已经远去，越是好的品牌，越需要好的营销。事实上，郎朗不仅是个人品牌塑造的高手，也是个人品牌营销的高手。其营销的方式简单而实在，占领制高点，追求最好、最高的东西。想出名吗？那就让自己跟更出名的人站在一起。

　　大概是家庭原因，郎朗很小就明白了这一点。在成名路上，他一直在挑选着适合自己的指导老师。从沈阳到北京，从中央音乐学院附中退学到去美国柯蒂斯音乐学院求学，总是不断地向更有名望的老师靠近。据采访他的记者说，郎朗现在还是很喜欢把各位重量级大师的名字挂在嘴边。

　　成名之后的郎朗，仍然没有放过任何一个可以趋向更成名的机会，在一年之内便与美国五大交响乐团以及欧洲乐团统统签了约。他走的是一条与李云迪不同的路。李云迪每年只花半年时间演出、录唱片，其余的日子大多用于跟导师练琴，在加深对作品的理解方面下工夫。而郎朗呢，则平均每两天就要演出一次，有时候甚至忙到干脆将演出当作练琴。

　　2003年伦敦交响乐团首演，对方要求郎朗弹迈克尔·蒂皮特的曲子，郎朗说我能弹别的吗，对方说不行。郎朗不想弹的原因，是那个曲子“很难听”、“很烦人”，但他最后的选择是，咬牙坚持。“如果放过那个机会，我就要再等两年才能在这儿演出。”郎朗没有艺术家的偏执，却有着商人的“清醒”。

　　正是这种“清醒”让他不断高调地在公众面前出现，跟那些更响亮的名字联系在一起。不论是在世界杯开幕式上演出，还是在白宫给中美政要弹钢琴，还是担任联合国儿童基金会亲善大使，还是领养国宝大熊猫，郎朗似乎永远高高在上，永远兴致勃勃，跟所有的大人物一样，他很忙，而且忙的都是大事。

　　而所有这些，恰恰是媒体最喜欢的，理所当然的，郎朗登上了“中国名人榜100”，被《纽约时报》称为中国最红的艺术家。前外交部长李肇星甚至在公开演讲时说：“我只要求过美国国务卿赖斯两件事，一件是要求美国坚持一个中国政策，一件是在华盛顿看郎朗演出时为他献花并拥抱。”

　　品牌就是财富

　　跟众多明星一样，除了演出报酬之外，郎朗另外一个主要收入来源是广告代言。

　　对普通人来说，个人品牌决定一个人的职场价值，而对公众人物来说，美誉度高的个人品牌几乎就是一张随时可以兑现的现金支票。只要你名气够响，知名度够大，美誉度够高，就根本不用为缺少赞助商而发愁，换句话说，你根本不用为缺少钱而发愁。在这里，品牌就是财富。品牌的大小决定你财富的多寡。

　　郎朗是一个音乐奇才，也是一个个人品牌运营的高手，他所累积起来的声名与影响力，足以让一大批商家对其青睐趋附。在挑选赞助商上，郎朗也永远只挑最好的。2004年，郎朗正式签约世界顶级名表“劳力士”与世界级名车“奥迪”，成为它们的形象代言人。如今，他的赞助商名单上有劳力士、奥迪、雅培、施坦威、招商银行等，无一不是知名品牌。

　　与知名品牌的合作，不仅能获得丰厚的报酬，而且还能通过他们的强势营销进一步提高自身的知名度。郎朗与施坦威的合作就是一个很好的例子。

　　号称“制造世界上最好的钢琴”的施坦威在钢琴行业中地位突出：90%以上的著名钢琴演奏家在音乐会上演奏时使用施坦威钢琴，全球有2000多家音乐厅拥有施坦威钢琴，其中，2003～2004年度世界知名音乐会上施坦威钢琴的使用率高达98%。

　　2006年，施坦威推出以郎朗名字命名的“郎朗”系列钢琴。“这是在施坦威150多年的历史中首次以艺术家的名字推出钢琴。”施坦威钢琴上海有限公司总经理潘顿（JohnA。Patton）说，这是连霍洛威兹等艺术大师也没享受到的殊荣。

　　为何施坦威有如此不寻常之举？很简单，中国是全球成长最快的钢琴市场，而郎朗呢，是所有中国学琴孩子的偶像。“价格还算承受得起，关键是，它对学校里学琴的孩子有特别的教育意义。”一个购买“郎朗”系列钢琴的顾客如是说，可谓一语中的。

　　施坦威借郎朗的名气与声誉来开拓自己的低端市场，而郎朗则借此提高自身的知名度。这个直率的年轻人说：“不仅仅在中国，2年后，‘郎朗’钢琴一定也会走向全世界。”其野心可见一斑。

　　艺术与财富似乎生来不合，艺术家虽然死后声名卓著，生前却大都穷困潦倒，比如莫扎特，比如凡·高。但郎朗却成功地协调了二者—不仅用钢琴赢取了世界的尊重，也用钢琴为自己创造出了巨额财富。这个年轻人跟姚明一样，成功地把自己变成了一张价值连城的中国名片。对于他来说，钢琴就是品牌，而品牌就是财富。