邀请别人投资你的梦想

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　　今天世界上最伟大的女推销员不会介意你称她为小姑娘。那是因为玛基塔·安德鲁斯荣获此荣耀时才13岁。

　　这一切开始于一个炙热的愿望。

　　在玛基塔8岁时，父亲离开了她和母亲。玛基塔便和她母亲生活在一起。母亲把她带到了纽约，然后在一家餐厅找到了一份做服务员的工作。“我会努力工作，赚够钱送你上大学。”一天，她的母亲对她说，“等你大学毕业后，赚了足够的钱，你就带上妈妈去环游世界。好吗？”

　　13岁那年，玛基塔在她订阅的《女童子军》杂志上读到一则消息：推销出最多女童子军饼干的推销员将可以获得双人全额周游世界的机会。所以她决定尽她所能去推销女童子军饼干——成为那个推销女童子军饼干的推销员冠军。

　　但是光有愿望是不行的，玛基塔知道要想使愿望成真，必须要有一个完整的计划。

　　“要穿上你的职业服装。”她的姑姑建议说，“你做生意，就要穿得像个生意人。穿上你的女童子军制服，每天下午四点半或者六点半，尤其是星期五晚上，你就到生活区去敲门。要一直保持脸上的笑容，无论他们买还是不买，都要保持良好的服务态度，不要请求他们买你的饼干，要邀请他们投资。”

　　大多数的女童子军也想得到那个环游世界的机会，但只有玛基塔在每天放学后脱下她的校服，穿上女童子军饼干推销员的制服，做好邀请的准备——不断地邀请人们投资她的梦想。“嗨，我有一个梦想。我正在通过推销女童子军饼干为我和我的妈妈赢取一次环球旅行的机会。”每敲开一扇门，她都这样说，“你乐意为我投资一两打饼干吗？”

　　那一年玛基塔卖出了3526盒饼干，赢得了环球旅行的机会。至今，她已经卖出了超过4。2万箱的女童子军饼干，她在销售集会上的演讲传遍了整个国家，迪斯尼公司把她的经历拍成了电影，并根据她的推销经历与经验出版了一系列的畅销书：《如何售出更多的饼干》、《如何售出更多的楼盘》、《如何卖出更多的卡迪拉克》、《如何成为一名成功的电脑销售员》……

　　玛基塔并不比其他的千千万万怀有梦想的人聪明和外向。他们之间的差别就是玛基塔发现了推销的秘密：邀请，邀请，邀请。大多数人甚至在他们开始前就失败了，是因为他们败在不敢要求他们所想要的。我们中的许多人早在别人给予机会之前就放弃了自己和自己的梦想——无论我们在推销什么。

　　每个人都是推销员。“我们每天都在推销自己——向你的同学和老师，向你的老板，向你遇到的陌生人。”玛基塔在14岁时这样说，“我的母亲是一个服务员，她每天推销的就是餐厅的特色菜。竞选市长和总统的大人物为了拉到选票也在推销自己……在我看来，推销无处不在，它是这个世界的一部分。”

　　你需要有勇气去要求你所想要的，但勇气不等于不害怕。而是尽管害怕，仍然有勇气去完成必须去做的事情，就像玛基塔发现的一样，你请求的次数越多，你就越容易得到你想要的东西。

　　有一次，在一档电视节目上，制作人决定给玛基塔一次最难推销的挑战。在节目上，玛基塔被要求向一个陌生的客户推销女童子军饼干。“你愿意投资一两打女童子军饼干吗？”她问道。

　　“女童子军饼干？我不买任何女童子军饼干。”他答道，“我是联邦监狱的监狱长。我每天面对的是2000名强奸犯、抢劫犯、诈骗犯和虐待儿童者，我不需要这些。”

　　玛基塔镇定地迅速反攻：“先生，如果你买下这些饼干，也许你的脾气不会那么暴躁，不会那么容易生气，工作时的心情会好许多。并且，先生，我认为给2000个犯人每人都带点饼干回去也会是一个不错的主意。”

　　监狱长两眼盯着玛基塔，一分钟后，他从口袋里拿出支票本，开了一张大额的支票。演播厅里响起了经久不息的掌声。玛基塔的脸上又露出了胜利的笑容。