他的鱼儿会吃奶

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　　多商家想方设法大打“新颖牌”，山东一名青年竟然发现了一种崭新的商机——他匪夷所思地培育出一种吃奶鱼，专供人给鱼喂奶！凭着吃奶鱼大卖童趣，在短短一年多时间里就赚了500万元！

　　让鱼像婴儿一样吃奶

　　刘玉纬生于烟台的一个普通农家。他从中国政法大学毕业，应聘到济南市一家公司工作。由于公司效益不佳，他被裁员。

　　2006年“五·一”期间，刘玉纬的女友拉他到济南市趵突泉公园散心。在公园里，他注意到很多儿童用买来的小馒头喂鱼，其中一个两三岁的男孩吱吱呀呀要将馒头喂到鱼嘴里，母亲笑了：“傻孩子，还没等你靠近它们，它们早游远了。”小男孩不依，当场哭了起来。为了安抚小家伙，母亲从包里拿出奶瓶给他喂奶。

　　母亲给小男孩喂奶时眼神充满了深情，吃奶是孩子最幸福的事情，如果让鱼也像婴儿一样，人们用奶瓶喂它，那将会赢得多么美妙的市场啊！

　　刘玉纬将想法告诉女友，女友吃惊地说：“你啥时听说过鱼吃奶啊？鱼要能吃奶，我看你就能吃草了！”刘玉纬的朋友也嘲笑说：“你怎么不让鸡吃奶呢？那样的话，喂出的奶鸡岂不更好销售吗？”面对不理解，刘玉纬仍然坚信可以试试。

　　他到济南水产品贸易公司咨询时，一名专家告诉他：“日本锦鲤极有亲和力，尤其喜欢跟人接触；而且，这种鱼长到一斤便不再生长，通常能活到百岁以上，还十分漂亮。”刘玉纬听了欣喜不已，但一问价格，他吓了一跳。原来，日本锦鲤属于日本“国鱼”，每条鱼售价高达12000多元！后来得知日本锦鲤与国产鲤鱼杂交，这既能降低成本，又能让鱼保持和人接触的习性。而且日本锦鲤与国产鲤鱼在生物学上同属于鲤科，完全具备杂交可能。刘玉纬借了4万元钱，从日本购买了3条纯正雌性日本锦鲤，将它们与国产鲤鱼一同放进了池塘。经过一段时间混合放养，几个月后，鱼的繁殖季节到来，水池里鱼苗逐渐密集，繁殖期结束，鱼苗竟然高达12000多尾（成活率约为80%）。经过数月精心喂养，这些杂交鱼苗非常可爱。

　　他见鱼苗长大，便将鱼儿喜欢吃的蚯蚓、黄粉虫和蝇蛆等高蛋白饵料磨成粉末，制作成“鱼奶”，装进奶瓶里，开始尝试用奶瓶给鱼喂奶，当他将奶嘴伸进水里，试着挤出几滴“奶液”后，这群鱼先是尝尝，然后大口吞食，经过反复训练，这群鱼渐渐习惯了这种进食方式，一个月后，有几条鱼居然开始用嘴轻咬奶嘴，并通过吮吸，将鱼奶吸到了嘴里。看到这一幕，刘玉纬激动得大叫：“鱼吃奶了！我培育的鱼吃奶了！”

　　吃奶鱼备受青睐

　　一切准备就绪后，10月1日，刘玉纬带着用鱼缸装好的两条吃奶鱼，来到历城区百花公园门口开始让人给鱼喂奶，顾客每人喂鱼3分钟，每次收费10元。当天，公园游人如织。游客们看了他的广告牌后，议论纷纷：“鱼还能吃奶呀？真稀奇！”有的游客问他：“鱼真能吃奶吗？你不是忽悠人吧……”面对大家质疑，刘玉纬连忙说：“是真是假，只要你尝试一下，就知道这鱼到底能不能吃奶了！谁愿意试试？第一次免费！”一听免费，一个小男孩在家长带领下，立即拿起奶瓶，试探性地给鱼喂奶。当奶嘴刚靠近水面，一条鱼就游过来，将嘴伸出水面，衔着奶嘴吮吸起来；另一条鱼则将头伸出水面，努力拼抢奶嘴……如此奇异的场景，顿时令小男孩兴奋得手舞足蹈，也让在场的人看得目瞪口呆。

　　由于围观者太多，造成公园门前堵塞，几名城管人员闻讯前来，罚了他300多元，并勒令他停止营业，当天晚上，他从电视里获悉，泉城广场喷泉每天有小孩闯入喷泉水池嬉戏玩耍，既妨碍城市文明又存在安全隐患。第二天，他找到泉城路城管部门，表示愿意全天守候在喷泉旁，阻止小孩进入水池玩耍。惟一的要求是，城管部门允许他借用喷泉水池，向游客表演给鱼喂奶，并适当收费。城管部门考虑他这样做有利于管理，同意了他的请求。

　　2007年10月底，刘玉纬正式将吃奶鱼的观赏景点定在了泉城广场。他雇请了3个帮手，又从家乡运来300多条吃奶鱼，放入了喷泉水池中，并派一人昼夜看守。泉城广场是济南繁华的休闲地，节假日或夜间，很多家长都带着小孩来此游玩。而来这里的孩子见到鱼吃奶的奇妙情形，吵着要家长买鱼奶喂食鱼儿。很快吸引很多家长带着孩子排起长队。刘玉纬一边收钱，一边忙着发放奶瓶，他一天收入了1800多元！

　　令刘玉纬没有预料到的是，虽然生意红火，但由于奶瓶是100毫升计量，一些小孩出于好奇，想看看一条鱼能吃多少奶，他专给一条鱼喂奶，结果导致3条鱼被撑死，很多鱼引发消化不良等症状。这个问题如不解决，势必会造成更大损失，于是他把奶瓶的容量改为30毫升，并将顾客给鱼喂奶的时间调整到了10分钟。

　　神化吃奶鱼，狂赚500万

　　刘玉纬又注意到，小孩给鱼喂奶过程中，一旁的家长会情不自禁地举起照相机，对准自己的孩子拍照。刘玉纬买来800万像素的佳能数码相机和一台爱普生照相打印机，开始向顾客提供免费拍照服务。同时，他还敏锐地捕捉到小孩们都有表演欲望的心理，适时推出“吃奶鱼宝宝”评选活动，每周从照片中选出“小明星”，给予奖励，刘玉纬看到来的顾客大部分是小孩，他又开始琢磨：能不能将大人们也吸引进来？通过观察，他发现广场的情侣很多，为了追求浪漫，他们不惜大把花钱消费在许愿树、许愿草、许愿池和许愿瓶等上面。

　　于是，他东施效颦，趁机推出了“许愿鱼”，并编撰了一个美丽动人的传说：相传很久以前，鱼被佛祖点化，被派往人间寻找伟大的爱方可成佛。鱼来到人间正逢饥荒，它看见一个妇女哺乳孩子，但是妇女由于饥饿，没有奶水，于是咬破手指，用鲜血喂养孩子。鱼顿时明白，世界上最伟大的爱就来自哺乳。鱼便回到佛祖身边，开始以哺乳方式为人们传递心愿，播散爱的种子……因此，情侣只要将心愿通过奶汁传达给吃奶鱼，就有机会梦想成真……

　　2008年2月14日情人节，刘玉纬将这个传说印在了奶瓶上，并贴了两个吐着心形气泡的吃奶鱼，印上“爱情奶”3个字。由于利用鱼奶传达心愿的方式既新颖又浪漫，年轻情侣受吃奶鱼传说和爱情驱使，开始逐渐购买“爱情奶”，靠此一招，刘玉纬一天就陡然增加了3000多元收入。

　　尝到甜头，刘玉纬又将鱼奶进行了分类，并相继推出了“乖宝宝”、“平安奶”和“长寿奶”等。给鱼喂奶的顾客中不仅有小孩、情侣，还有了中年人，因此，他的月收入水涨船高，达到了12万元。刘玉纬便于2008年2月成立了金地渔业中心。

　　2008年3月的一天，一名老板开车前来说：“吃奶鱼有趣又好看，还象征着吉祥与和睦，我想买4条送给恋人，你肯出售吗？”考虑到吃奶鱼较为特殊，他将每条鱼的价格定在了600元，同时将鱼奶粉按照每袋10克重量（一条鱼一天的量）装成小包装袋，标价3元出售。

　　吃奶鱼售价不菲，人们看中的是奇妙和趣味，加之历来就有“富贵有鱼（余）”的说法，出售吃奶鱼的告示挂出不久，就有人陆续前来购买或打电话咨询。刘玉纬一天就能卖出20多条吃奶鱼。

　　2008年5月，一名成都商人在济南发现吃奶鱼后，觉得市场前景可观，便迅速与刘玉纬签下推广合同，不久，他先后在成都国色天香公园、青岛海洋世界公园等7个城市旅游景点，设立了吃奶鱼观赏景点。其中，青岛海洋世界公园观赏景点平均每月营业额高达20多万元，其他景点月收入也都在10万元以上。一年多时间里，刘玉纬累计在全国销售2200多条吃奶鱼，仅此一项，他就收入了130多万元！而靠着出售附加品——鱼奶奶粉，收入高达460多万元，年利润达500多万元！最近，一名法国商人也慕名找到他，与他洽谈在巴黎开展合作的事宜，他又谋划起开发“跳舞鱼”和“音乐鱼”等，然后推向国际市场。

　　刘玉纬的成功告诉大家，利用人们的玩乐和寓情于物的心理，有机地将童趣和商业结合起来，就能开掘出巨大市场！