马云：凭啥笑傲网路江湖

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　　很清楚地记得在“2004CCTV中国经济年度人物”的颁奖晚会上，马云被主持人称为“蜘蛛侠”，听到这个称呼，马云一脸讪笑，不慌不忙地说：“我比他的回头率更高，因为我的样子比他更怪。”

　　这是一个让人看到就不会忘记的角色，这个人不是传奇，而是一个真正的奇迹。

　　他有一张像外星人的脸：瘦、头小、额宽、眼距较宽、嘴瘪小、肤色白。但他反戈一击：“人的智慧和外貌是成反比的。”他开垦了中国电子商务的荒原，创造了世界一流的商务网站。他会流利的英文，并且有着不合乎中国传统习俗的行为和思维模式，但他却引领了契合中国国情的商务模式。布莱尔称“他正在改变全球商人做生意的方式”。

　　他习惯讪笑，习惯吹嘘，习惯滔滔不绝、手舞足蹈。但是他每一次笑容，意味着又一个重大的胜利；他每一次口若悬河，似乎暗示了下一个举重若轻的网络发展里的大变革，新格局。

　　你在想一个人怎么可能永远不自卑，不害怕，不失败，甚至不谦恭，于是你就等着，为着一个逻辑推理，捕捉他哪怕是一瞬间的失落，但你仍旧没有等到。等到的是阿里巴巴持续繁荣，大举吞并雅虎中国，淘宝重创易趣。

　　他如墙上的青青草，在世界财经动荡，网络经纬风起云涌中，依然韧性十足，愈发青葱。

　　作为一个企业家，他公开，不保守，不造概念，他坦言自己也不知道阿里巴巴是什么模式。这恐怕会让习惯于逻辑思维，有缜密框架结构的大公司的企业家呆若木鸡。

　　他像一个喜欢做梦的孩子，在思维的天空任意徜徉；凭直觉搭着手中五颜六色的积木，没有人知道下面这个积木会搭成什么样子，但是他们毫无疑问地清楚：无论搭成什么样子，这个模具都会很快变成现实。

　　“傻”孩子

　　何为聪明何为笨？何为勤劳何为懒惰？在马云这里似乎成了一个问题。

　　颠覆传统判别标准，是许多传统理念里无望的孩子得以重生的理由。马云在这方面是个特例：他小时候并没有表现出天才的特立独行，他从小功课就不好，甚至数学考过１分。他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个地想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”他瘦小却爱打架，“打了无数次的架”，“打得缝过13针，挨过处分，被迫转学……”高中毕业没考上大学去踩三轮车，直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》。这本书改变了这个傻孩子—“我要上大学。”

　　后来他坦言自己小学考重点中学考了三次没有考上，大学考了三次才考了个师范学院，且是由专科升本科。

　　如果关注好多成功人士，你会发现他们许多人都曾有过一种偶然的际遇。或偶然碰到一本好书，而引发生命思考的转折；或偶然碰到一个高人，一件事，忽然对人生顿悟，醍醐灌顶，积聚起无限的精神，开始新的起点。

　　后来马云总结世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，却无法成功的原因：“就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感，并且被这句话误导了一生，勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。”这可能是马云为了活跃气氛的随口调侃，不能否定的是有许多冥冥之中的因缘际遇促成了伟大的诞生。

　　现在我们好多人都有某种高雅的思维定势，做一项工作，就得要有明确的思路，缜密的结构框架，一丝不苟的执行程序；或者做表面文章，也一定要做得条理清楚，系统严密，甚至语言漂亮，高雅，能拿得出手，读起来朗朗上口，哪怕其实许多是空话，是口号，是花拳绣腿。

　　马云在这方面又给了我们一个特例，现在即使是马云也不知道阿里巴巴到底是什么。当很多媒体人喋喋不休地描写“阿里巴巴是什么”的时候，他便会挑衅地说：“你们确定自己知道吗？告诉你们，其实连我也不知道。能说出阿里巴巴模式的人，我就认为他们不是我的对手。”

　　作为阿里巴巴的创始人，马云一直掌控着阿里巴巴前进的方向，虽然马云至今还不想让阿里巴巴定型，但一切又似乎都在朝着他想要的方向前进。他认为阿里巴巴还有很多种可能性。在某种意义上，他一直在公众和公司内部酿造着这种“不确定文化”，他逼着自己和大家一起去寻找……“我觉得网络这个东西不要想得太清楚了，但是你要知道一个大方向。”

　　他一直用最简单的思维，最简单的自我问答模式，创造着网络传奇；国内也有无数的号称门户的、行业的商务网站，但他们大多沿袭了大而杂，一眼看上去浩繁的，看似框架齐整，逻辑严密的无所不包的架构模式。只有他，一个网站精简到就是买和卖，但是功能齐全，方便易用。他知道人们的目的是明确的，于是他可以摒弃许多的繁文缛节、搔首弄姿，直奔主题。

　　他称自己不懂互联网技术，至今还只是会收发E-mail和上网浏览等基本操作。但他却认为不懂技术并不妨碍他做电子商务，不妨碍他去管理公司。“我就告诉我们的工程师，你们是为我服务的，技术是为人服务的。再好的技术如果不管用，就只能扔了。我们的网站为什么那么受欢迎，那么受普通企业家的欢迎？我曾经做了一年左右的质量管理员，就是他们写的任何程序我都要试试看，如果我发现不会用，我就说赶紧扔了，80%的人跟我一样蠢，不会用的。”

　　赌徒

　　马云的职业生涯基本分为三个步骤，一是中国黄页；二是阿里巴巴淘宝；三是并购雅虎中国。2000年，马云从风险投资公司拿到2500万美元，2004年又从软银筹到8200万美元，然后一年内为淘宝网砸出1亿元人民币。而最近的一个数字却是10亿美元投资—来自雅虎公司。其中第一笔融资只用了6分钟。

　　商业上，真性情、高效率的时代来了。似乎让我们对中国传统商道里要察言观色、巧言令色、三十六计等等，什么儒商、胡雪岩、曾国藩等等，都产生了怀疑。新的商业时代来临了。这是一个更简单，更性情，更需要真实，更有效率的商业时代。

　　马云，是一个赌徒，他的每一次开创和飞跃在某个角度都巧合地和赌重合成一个圆点。

　　第一次赌创办了黄页，那是真正的赌博性质。他在美国拉斯维加斯玩了吃饺子老虎游戏，用25美分就在老虎机上赢了600美元，这600美元成为他走上互联网道路的第一笔资金。1995年4月，他创办了“中国黄页”，这是国内第一家网上中文商业信息站点，同时也是国内最早形成主页发布的互联网商业模式，成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。1997年年底，马云决定到北京发展。他带着“中国黄页”的6个新人，从杭州来到北京。他说“如果说我这辈子骗过人，就骗过这6个人。我对他们说跟我做吧，机会多多。其实说实在的，当时我自己心里也没底。”

　　马云一行加盟到外经贸部中国国际电子商务中心，运作该中心所属的国富通信息技术发展有限公司。在不到一年的时间内，他们开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列站点。

　　第二次赌创办了阿里巴巴，这是砸锅卖铁，孤注一掷的赌。1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言的85%是美国人，说的全是Ebay、Amazon。他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。

　　马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。他一回国就请了朋友到家里聚会，都是平时玩得最好的，一共24条好汉，他向他们宣布了两件事：辞职、回杭州做网站。当时马云只给他们3天时间考虑，回去的条件是每月只有500元工资，在加拿大MBA毕业的也一视同仁。但他们都跟着马云回到了杭州，大家把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站，明确其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业信息交流平台。果然阿里巴巴一鸣惊人。而马云的北上又南下，显得如此从容笃定。

　　第三次赌，他把宝押在了雅虎中国。去年，当全世界的目光聚集到阿里巴巴及雅虎中国身上时，马云和他的团队又一次站在了舆论风暴的中心：阿里巴巴收购雅虎中国；雅虎中国“送给”阿里巴巴10亿美元；雅虎中国得到阿里巴巴40%的股份和35%的决定权……在一连串令人眼花缭乱的交易背后，阿里巴巴由全球最大的电子商务网站，一跃成为中国最大的互联网公司。

　　但是他说：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。”

　　侠客

　　无论是在开创初期上门推销经历的苦难，阿里巴巴和淘宝的辉煌，还是西湖论剑的豪情，你看到的马云身上都有股侠义之气。他最喜欢看金庸的武侠小说《笑傲江湖》。

　　“笑，有眼光，有胸怀，方能坦然面对种种传言和误解，依然豪气入云，仰天长笑；傲，有实力，有魄力，才可在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在一片骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。”

　　他不怕任何对手，他甚至不看他们，更不会费尽心思地去研究，更谈不上下套子挖墙脚，常言道：知己知彼，百战不殆。可是马云知道世界上最难战胜和超越的是自我，战胜了自己，就等于战胜了一切。“我认为真正的竞争还是和自己，所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天，研究自己，研究用户，才是根本，才是往前看。研究对手只会伤害了你，因为你把你自己的强项丢掉了。”这是一个靠智慧竞争的时代，而不是一个靠狡诈竞争的时代。

　　有些领导者受过中国传统文化的浸润，比如张瑞敏，比如严介和，相对于他们，就像一个在庙堂，一个在江湖。庙堂里有大道，有厚重，有殊途同归；而在江湖，有豪情，有义气，有忍辱负重，有不到长城非好汉，有撞破南墙也不回头。他是更男性化的领导方式，甚至传言他挑选员工都要求会“倒立”，以证明体魄强壮。

　　他说：“我的性格缺点有一大堆，但最大的优点是总是开开心心的，特别是大灾难来的时候，压力越大越开心，如果顺利的时候，比谁都担心。”其实人与人之间很简单，不管是做领导还是员工，谁也不希望看到愁眉苦脸、深沉的样子，一个公司的文化无疑在快乐的气氛中生机勃勃，快乐不是骄傲不是自负，是举重若轻，游刃有余的智慧。

　　他经常说，“领导者的艺术无非是这三样：眼光，胸怀和实力。读万卷书不如行万里路，你经常跑经常看以后，眼光就比别人看得远，别人就会钦佩你。做领导者一定要有胸怀，十个有才华的人九个都有种古怪的脾气，总认为自己是最好的，你要去包容他们，而男人的胸怀是被冤枉撑大的。还要有实力，你一次一次地失败，一次次地被打倒再起来再被打倒再起来，这时候你才会有实力。”

　　在他周围有一股强大的吸引力，把各路英雄聚集在自己周围，他们可以放弃高薪，放弃安逸，毫无怨言地跟着他吃盒饭，睡地板，北上，南下地打拼。直到现在当初创业的24个人都还在他的身边。马云曾经说过：希望到60岁的时候，和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙站在西湖边的桥边上，听到喇叭里说，“阿里巴巴”今年再度分红，股票继续往前冲……

　　纵览一切，我们不知道如果马云不看金庸的武侠，他今天会是一个什么样的人；我们也想像不出，如果没有马云，今天中国的互联网行业又是怎么样的情形。