三十而立赵光辉，“饰品王国”掌门人

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　　一个刚到而立之年的年轻人，没有任何背景和依靠，在一个英雄辈出的传统行业里，活活杀开一条血路，在郑州打下一片天空，进而辐射全国，在这个不少年轻人都在哀叹生不逢时的年代，其成功的方式方法值得研究，其屡败屡战的勇气更值得在求职路上四处奔走的年轻人学习—

　　10万交了“学费”，

　　再从地摊干起

　　1997年，赵光辉从河南医科大学毕业后，在一家药厂找到一份工作，做业务员，正当他想甩开膀子好好干一场时，药厂被兼并了，他也失业了。接着，赵光辉在朋友的介绍下，开始代理《销售与市场》、《故事世界》等杂志的地区发行，到1998年年底，他已有10万元的积蓄了。就在他准备大干一场时，杂志社却不跟他合作了，因为他们找到了更好的合作伙伴。赵光辉竞争不过，只好忍痛退出。

　　之后，赵光辉看中了一种“酸奶露”，就想做人家的代理，厂方负责人一看他那张娃娃脸，就摆摆手拒绝合作。接着，赵光辉又想做白酒代理，人家又拒绝了，还是担心他“嘴上没毛办事不牢”。赵光辉不甘心，拿出6万元开了家干洗店，可因为店址没选好，熬了半年就撑不下去了。店铺转让后，原来10万元的积蓄让他折腾得只剩1000多元了。

　　2000年春节刚过，他就拿出仅剩的1000多元钱，到小商品城批发了些廉价的耳坠、项链、手镯之类的小饰品，然后跑到郑州光彩市场附近摆了一个不足两平方米的地摊。

　　“以后的日子还长，难道这就是我想要的生活吗？难道我注定要摆一辈子地摊儿吗？”赵光辉暗下决心，“不行，我得想办法改变。”

　　小饰品里淘出创业第一桶金

　　有段时间，赵光辉一有空就到图书馆看书。一天，在一本《西藏旅游探险手册》中，他惊讶地发现，小小的饰品，竟然与宗教、历史有着深厚的渊源，包含着博大精深的民族文化底蕴。赵光辉的心顿时躁动起来：我要开厂，开一家专门生产“充满东方古老文化神秘感”的饰品厂！

　　手里没钱怎么办？赵光辉和妻子屈小会借遍了亲朋好友，最后才筹到3000多元钱。虽然这点资金微不足道，但赵光辉还是把它当成“大事业”来做。

　　2000年9月，赵光辉回到了洛阳嵩县老家。他找到了一家倒闭的玉雕厂，花几百元钱租了一条落满灰尘的生产线。厂里缺少技术人员，赵光辉想请本村一位姓邓的师傅出山相助，可邓师傅早就听闻赵光辉在郑州摆地摊的事情，就直接拒绝了他。

　　第二天清晨，当邓师傅一家赶到位于水库边的责任田时，他被眼前的情景惊呆了：赵光辉和屈小会在他的田里已经忙得大汗涔涔，摘下的玉米堆起了小山。邓师傅被这两个年轻人的诚心打动了。

　　就这样，赵光辉和妻子、邓师傅，外加一名帮工，四个人在玉雕厂昼夜忙碌。为了解决骨雕的技术难题，赵光辉把大堆牛骨放进自己的土窑里烘烤，一时间村里四处弥漫着刺鼻的骨臭味，有些人嘲笑赵光辉“不务正业”。

　　经过4个月的努力，赵光辉的玉石产品终于出炉了！

　　当时已到了2001年春节。赵光辉顾不上过年，带着刚做好的一蛇皮袋小玩意儿就往郑州跑。到郑州后，赵光辉从同学那里借到了200元钱，想到小商品批发城租个店面，可人家张口就要1000多元，于是他专门挑那些生意冷清的门面，最后一个老板答应把自己的一面墙租给他，赵光辉赶紧找来自己的妹妹，让她帮自己守着摊。

　　当晚妹妹打电话告诉他“好多人都问，已经卖了69元了”时，赵光辉的眼泪一下子出来了，激动地大叫：“我们成功了！我们的产品有销路，马上扩大生产！”

　　随着产品的持续热销，赵光辉把挣来的钱又投入到了生产中去。2001年9月，赵光辉到西藏采购一批骨雕原料。从西藏归来后，赵光辉的事业步入了上升期。他那在豫西农村的小手工作坊，已经变成郑州市郊有着3个生产车间的小工厂了。在郑州小商品城，他拥有了6家批发档口，可谓日进斗金。

　　借势腾飞，

　　搭上“雪狼湖”顺风车

　　到了2003年年底，赵光辉虽坐拥百万元资产，但他不再满足于仅做产品了。他想闯出自己的品牌，而一个好的品牌，要有准确的定位，还必须有一个好的名字。为此，赵光辉陷入了深深的思考。

　　一天赵光辉正为品牌取名的事情犯愁，他信手翻开一本杂志，“雪狼湖”三个字映入眼帘，原来张学友的《雪狼湖》演唱会全国巡演即将拉开帷幕。赵光辉看着杂志上的“雪狼湖”三个字，不由眼前一亮：雪的冰清玉洁、狼的勇敢神秘、湖的典雅高贵，这好像就是为自己量身打造的啊！

　　赵光辉赶紧跑到工商局，一打听，这三个字还没有人注册，就把“雪狼湖”注册了70多个领域。之后他找到一个搞策划的朋友，说自己想打造品牌的计划，朋友告诉他，各方面费用加起来估计得2000多万元。身边的亲友纷纷劝他：“你就安生点吧，品牌是谁想做就做的吗？”“几个档口一年几十万的利润还满足不了你啊，真是异想天开！”对于这些话，赵光辉一笑了之。

　　不久，关于张学友《雪狼湖》巡回演唱会的广告充斥各路媒体。赵光辉突然悟出：这是个好机会啊，能搭上张学友演唱会这个顺风车，想不成功都难。

　　精明的赵光辉马上行动起来。他注册了根据张学友宣传海报《雪狼湖》三字改变而来的“雪狼湖”商标，印制了大量宣传小册子，让员工紧盯张学友演唱会，张学友到哪个城市，他的宣传就跟到哪个城市。与此同时，赵光辉还以河南雪狼湖工贸有限公司的名义，举办“征文大赛”、“歌唱大赛”，似乎他的“雪狼湖”公司就是张学友的代言方，他还把张学友的广告词改为己用：“爱她（他），就送她（他）雪狼湖”、“雪狼湖，爱的选择”，其宣传力度丝毫不亚于张学友的巡演宣传。

　　“雪狼湖”的广告效应立马显现出来，随后，“雪狼湖”特许加盟店和直营店的数量直线上升，一举拥有了150多家。

　　而立之年

　　成为“饰品王国”掌门人

　　在借张学友巡演之势顺利腾飞后，赵光辉专注打造雪狼湖的品牌、提升雪狼湖的品牌价值。2005年，他以近100万元的价格买断了郑州德化商业步行街的广告权，此外仅宣传册就花了30多万元，投资之大是一般人不敢想的。

　　2005年7月，赵光辉和享誉全国的“红色亿元村”—河南南街村集团合作，形成产销联盟。河南南街村工艺品有限公司有着300多人的团队，他们的产品工艺精细，成本低廉，两个公司的合作，在很大程度上提升了“雪狼湖”公司的竞争力，也省去了不必要的工厂建设。他的远见和魄力得到了很多人的肯定。

　　然而，广告额的大量投入和大规模的直营店开张，使得赵光辉的资金链发生了严重危机，投入和产出不成正比，公司运营困难。那段时间，年仅26岁的赵光辉经受了巨大压力。

　　2006年8月，赵光辉的公司资金供应链条再次产生危机，仓库库存急剧减少，而供货商以此来要挟“雪狼湖”公司必须每次给足货款，最大的广州供货商更是坚决。赵光辉第三次来到广州约见供货商陈总时，细心的他意识到陈总患了感冒。当他把一盒感冒药送给陈总时，对方被他感动，答应“还按每月结账的付款方式供货、长久合作”。

　　正是在赵光辉这个“有心人”的努力下，他的事业越做越大。2006年年底，赵光辉把自己的公司改造成“河南雪狼湖股份有限公司”，注册资本1000万元。

　　随着“雪狼湖”知名度和美誉度的不断扩大，2008年10月底，“雪狼湖”品牌加盟商在国内二三线城市拥有了250多家。这一年雪狼湖公司还延伸开发了系列产品，形成了以“雪狼湖”、“爱狼说”、“如果爱”、“乖娃娃”为主的系列产品。而从清华大学EMBA毕业不久的赵光辉，已有了在海外上市的打算。

　　2009年，赵光辉迎来了他的而立之年。赵光辉精彩演绎了饰品界的“雪狼湖”传说，正可谓英雄莫问出处，他从一个“地摊小贩”，一跃成为资产数千万的公司老总，完成了自己的人生嬗变。